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幼儿园后勤工作心得体会范文（精选8篇）幼儿园后勤工作心得体会范文篇1后勤工作杂而散，虽不起眼但很重要。本学期我们后勤人员在园领导的重视、关心和支持下，继续本着全身心服务幼儿、服务一线教师的思想，以大局为重，认真工作，努力进取，保障了幼儿园各方面工作的顺利进行，现简单总结如下几点：一、重视后勤人员的思想学习，提高他们服务意识。本学期我们按省示范标准收费了，园领导根据本园的实际需求，使后勤人员得到了增加，现已有5人，要使他们能更好的适应工作，必须重视对他们的学习和培训。为此，一学期来我们有计划的坚持加强了对新老后勤人员的政治思想和业务的学习，每月定期召开一次后勤人员工作会议，学习内容以《幼托机构卫生保健工作手册》为主，重点学习了常规消毒的方法、消毒的范围和消毒的时间，餐前餐后卫生操作顺序及培养幼儿良好生活卫生习惯常见方法等，在学习的同时认真对照职责要求，总结和分析工作中的得失，肯定了后勤人员工作上进步和成绩，指出工作中存在的问题，提出改进的意见和方法。通过学习后勤人员的服务意识得到的增加，业务知识和操作技能得到了提高，他们明白自己的这份工作虽不起眼，但它直接关系到幼儿园每个孩子的健康，少了就不行。由于对工作的重要性有了进一步的明确，本学期后勤服务的质量有了新的提高。1二、严格保育常规，对幼儿的安全和卫生健康负责。幼儿教育在提高幼儿的生存、保护和发展水平方面担负着重大的责任，我们本着保教并重的方针尽最大的努力做好幼儿的保育工作，创设并不断完善卫生、健康、安全的教育环境。1、安全管理方面，本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，每次有检查记录，发现问题做到及时维修或上报。严格接送制度，教师见到家长才能放孩子，并督促门卫把好大门关。为了提高幼儿的安全意识，...

护理目标管理责任书（精选29篇）护理目标管理责任书篇1各临床护理单元：根据院部要求和我院日常护理质量的实际情况，对各临床科室实行目标管理责任制，做到职责明确，责任到人，保障护理安全，提升护理服务质量。特签订目标管理责任书。护理质量安全管理目标1.基础护理质量合格率100%(合格分9分)2.重症、一级护理质量合格率100%(合格分9分)3.急救药品、器械、设备齐全适用，完好率100%。(合格分10分)4.消毒隔离合格率100%。(合格分9分)5.护理服务质量合格率100%，(合格分9分)病员满意度95%(合格分95分)6.用药医嘱正确执行核对程序100%7.毒麻药品管理符合规范要求(专人、专柜管理、专用处方、专用帐册、钥匙随身携带)8.护理操作合格率100%(合格分90分)，理论考试合格率100%(合格分80分)9.护理文件书写合格率90%(合格分90分)10.护理严重差错发生率011.年压疮(可避免的)发生率0/年112.高危患者入院时压疮的风险评估率90%13.高危患者入院时跌倒、坠床的风险评估率90%14.护理人员继续教育合格率100%.15.健康教育合格率100%。(合格分9分)16.病房整洁、安静、舒适、安全、美观。各项护理规章制度完善.17.患者安全目标知晓率90%18.医疗(护理)安全(不良)事件报告制度、流程知晓率100%.19.手术安全核查率100%护理工作任务1.制定本病房护理工作计划，做到季、月有重点，周、日有安排，年终有总结，并制定本病房护理管理目标及达标措施。2.科室要成立护理质量管理小组，每月对本单元护理质量进行检查、评价，提出改进措施，对存在问题及时进行分析整改并跟踪复查，要达到质量持续改进，并向本单元全体护士反馈，按时填写护理工作质量控制月报表，每月5日前上交护理部。每月召开一次科室护理质量及安全教育会议。3.护士长鼓励科室人员参加继续教育培训...

档案管理年度工作计划（精选15篇）档案管理年度工作计划篇1为认真贯彻落实党的十八届三中全会精神，博州档案局紧紧围绕州党委、人民政府中心工作，以“贴近服务民生、服务大局、服务社会”为宗旨，制定20__年档案工作计划如下：一、加强档案干部队伍建设，提高档案干部综合素质组织全局干部职工认真学习贯彻党的十八届三中全会精神，用理论指导实践，推动工作。切实加强理想信念教育，引导干部职工在工作中做到恪尽职守，爱岗敬业，积极进取，扎实工作，在档案工作岗位上建功立业;抓好档案干部的继续教育和业务培训工作，鼓励学习档案专业知识，学习信息技术和网络应用知识，使其掌握新知识、新技术、新本领，提高履行岗位职责的能力;狠抓改进工作作风、密切联系群众工作，养成善于调查研究，勤于开拓创新，讲求真抓实干，办事雷厉风行，工作敢于担当的优良作风，形成人人向上、团结协作的良好工作氛围。二、拓展档案公共服务领域，围绕大局做好服务(一)加强民生档案工作。重点抓好卫生、教育、社保、房产、婚姻等民生档案资源建设，加强监督指导，确保民生档案资源依法归档、规范管理和有效利用。对馆藏民生档案进行认真梳理，摸清种类和数量，优先进行整理、编目、划控和数字化工作，确保民生档案及时提供利用。1(二)推进农业农村档案工作。深入农村基层，开展多种形式的农村档案培训和业务指导，规范农村基层档案工作，抓好村级建档、规范化管理验收和评估工作。(三)加强机关、团体、企事业单位档案工作。一是继续深入开展机关档案工作等级评定和复验工作，提升全州机关档案管理规范化水平，完成州人民银行、州公安局等12个自治区一级满三年单位的复查验收工作;二是继续抓好州直各类机关档案室年度文件材料的归档和档案年度检查工作。三是做好机构改革单位档案工作的监督指导，重点抓好新设机构建档和撤并单位档案处置的指导。四是加强对民营企业及改制企业档案管理和处置工作的指导。(四)继续抓...

道路交通安全工作计划（精选11篇）道路交通安全工作计划篇1在过去的一年中，我乡坚持“安全第一、预防为主”的方针，以创建“平安堰坪”为中心，抓基层、打基础、强监管、加大道路交通安全投入、强化专项整治、形成道路交通安全“齐抓共管”的良好氛围。为了进一步做好我乡道路交通安全工作，防止和遏制特大道路交通事故的发生，创造出安全、畅通、有序的交通环境，按照上级有关部署，结合我乡实际情况，特制定20xx年堰坪乡交通安全工作计划。一、强化领导，提高认识。根据上级有关文件精神我乡成立以乡长陈宇同志为组长，分管安全副乡长杨祝林同志为副组长，乡安监办工作人员为成员的20xx年道路交通安全工作领导小组，层层落实交通安全管理责任。领导小组下设办公室，由交安办副主任全益平同志负责办公室日常事务，做好全乡辖区内交通安全工作。二、积极做好节假日等重要时段交通安全工作。认真落实交通安全工作的各项措施，确保不发生重大道路交通事故；重点抓好春节、“五一”、“十一”等节假日期间的道路交通安全管理工作，加强对本辖区的停车点、车辆集中区的交通安全管理，以确保人民群众愉快地欢度节日。三、加强道路交通安全的宣传工作。1各村（居）交安办力争都设立交通安全宣传栏，内容每月更新一次，强化农村群众的交通安全意识；要求交安办工作人员在平时的安全检查和纠正违章的同时向群众宣传道路交通安全知识，定期发放党委政府统一印发的宣传材料；积极和当地学校联系，为辖区内的中小学生举办道路交通安全知识进座。四、加强交通安全检查交安办工作人员必须达到每月22天上路时间，每周必须对全乡所有道路进行一次覆盖检查，对发现每周没有完成任务的工作人员进行通报批评，乡交安办必须每周上报安全动态报告；每天做好客运车辆始发登记。五、加强道路交通安全隐患排查对辖区内的几条主要公路如故堰路、堰云路、票堰路、库周路、堰鱼路沿线的道路交通安全隐患进行全面摸排，对存在的道路交...

第二学期德育处工作计划（通用10篇）第二学期德育处工作计划篇1一、指导思想本学期学校德育工作以区教育局“三有三讲”教育理念为引领，以培育和践行社会主义核心价值观为主线，突出24字基本内容，以“爱学习、爱劳动、爱祖国”教育和“中国梦”教育实践为重点，以“三有三讲”为具体目标和主要内容，以“德育工作案例“为抓手，广泛深入地开展主题教育活动，开展多元化多层次的经典“阅读”活动，培育三有三讲活力少年，促进我校润泽德育的发展。二、工作目标1、推进社会主义核心价值体系教育，构建学生正确的世界观、人生观和价值观；2、以“三有三讲”为引领，继承发扬中华优秀文化传统，广泛开展德育主题教育活动，培育三有三讲活力少年；3、创建“一班一品”特色班级，彰显班级个性，全面提高学生素质。三、具体工作：1、把握德育主题，开展教育活动把社会主义核心价值体系作为德育的灵魂和根本，把“我的中国梦”主题教育实践活动和“三爱”教育紧密结合并有效融入1到学校教育的全过程。继续深入开展三有三讲教育，“做一个有道德的人”主题活动，“洒扫应对”、“日行一善”、文明小博客、“我们的节日”、节日小报等活动，组织学生参加“向国旗敬礼”网上签名寄语，童心向党、优秀童谣传唱等活动，培育爱国情感和中国特色社会主义理想信念；以教师节、重阳节活动为契机，开展“感恩”歌颂师爱，抒发感恩情怀的、歌咏、征文比赛、利用网校平台开展短信表感恩、送祝福活动等感恩教育实践活动。2、锤炼工作案例，培养学生优秀品质在完善我校“经典阅读：培育三有三讲活力少年”德育综合案例的.基础上，针对我校目前最需加强的德育工作重点，确定并抓好专题德育工作案例，本学期具体要求做好三个专题案例，即《缤纷竞赛点燃进取心》、《成长储蓄银行“三讲”伴我成长》《活力少年魅力无限》。3、深入德育导师制，营造育人氛围树立人人都是德育工作者、时时都是教育时机、事事都是教育资源的大德育观，继...

护士个人自查自纠报告（精选30篇）护士个人自查自纠报告篇1记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针！”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧！随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给1他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗？他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打...

第二学期德育工作计划（通用27篇）第二学期德育工作计划篇1一、工作思路本学期，我将以学校的德育工作计划为指导，以德育处的主要工作为中心，以自己负责的工作为切入点，以提高学生的核心素养为目标，增强履职意识，积极主动创造性地去开展各项工作，抓紧个人的业务学习，提高德育工作的实效。二、主要工作1、班级卫生。①继续推行班级卫生责任制和“卫生星级班级”评定制度，巩固提升班级的卫生状况。②开学前根据同一教学单元两个班互换的原则，对各班的卫生清洁区进行调整，并在开学报到时发到各年级各班；③坚持每天对各班的卫生清洁区进行巡查，每周至少两次不定期深入各班对教室卫生进行检查，并把检查结果及时反馈给各年级各班。④指导各年级在阳光体育期间组织安排好本年级的卫生周扫除，统一安排部署卫生月擦洗和开学大扫除及每次的迎检迎宾卫生大擦洗。⑤择机对各年级值周生和各班生活委员进行一次培训，加强对各年级卫生检查工作的指导。1⑥通过国旗下演讲和宣传展板等形式，对全校师生进行校园卫生保洁的宣讲和教育，提高广大师生维护校园环境卫生的意识。2、疾控防疫。①提高防疫的警惕性和开展防疫工作的主动性，平时要留心媒体和上级卫生防疫部门对季节性流行病疫情的预警，做好学校的预防方案。②开学初给各年级各班印发优化后的校园疾控防疫工作流程和应急预案，坚决杜绝疫情的发生和扩散。③想法设法提高年级主任和班主任的疾控防疫意识，按要求严格落实好晨午检工作，做好缺勤学生追踪统计上报工作。④指导校卫生室和校医开展好校园疾病控制和疫情预防的各项工作，努力做到疾病防控和健康教育的主题系列化和工作常规化，增强宣传教育的效果。⑤按要求参加上级部门召开的疾控防疫工作方面的专题会议，落实上级部门在疾控防疫方面的要求，完成上级部门布置的任务。3、健康教育。①认真上好健康教育课，普及卫生知识，提高学生的自我保健能力。②针对学校学生健康状况进行有针对的宣传教育，提高...

第二学期小学德育工作计划（精选5篇）第二学期小学德育工作计划篇1一、指导思想：XX年，紧紧围绕开发区教育局XX年教育工作要点，结合学校德育工作的基本规律，努力整合德育诸方面要素、资源、力量，深入开展德育主题活动，不断提高德育工作的主动性、针对性和实效性，不断增强德育工作的亲和力与感染力，促进学生思想素质提升和良好习惯的养成。二、主要目标：1、加强德育工作常规管理，促进德育常规管理制度化、规范化、精细化和有序化，深入研究和探索具有本校特色的德育课程体系。2、大力加强德育队伍建设，主抓班主任教师和学生干部两支队伍，努力提高班主任班级管理水平，不断提升学生干部、少先队干部自主管理工作能力。3、借鉴兄弟学校的优秀经验，着力建设具有本校特色的学生评价体系，开发集学校文化宣传、学生成长记录、入学课程教材、毕业纪念等功能于一体的学生评价册，对评价内容、评价方式、评价主体、评价时间等作出科学具体的安排，使其真正发挥出激励、促进和展示作用。规范“校园明星”表彰，对“校园明1星”的评选时间、评选内容、评选方式等进行具体规划，使之成为全校师生熟知、具有较强激励意义的品牌项目。4、以“养成教育”的深入实施为核心，以培养学生良好的卫生习惯、学习习惯和礼仪习惯为重点，坚持认真做好学生值周，完善现行的红花奖励制度和“五星级班级”评比制度，加强值周生培训和值周结果的反馈，充分发挥值周的导向和育人作用。在日常工作中坚持求真、求实、求细、求效。5、进一步创新大课间的开展形式，努力推进大课间课程化管理。认真组织开展好体育艺术活动，坚持落实每天一小时的校园体育运动，为学校艺术（社团）教育提供载体和方法保障。6、继续深入开展学生社团工作，增设科技类社团，改革校园吉尼斯的内容和形式，努力推进体育艺术2+1工作，借镌刻机的投入使用大力提升篆刻在校园的认可度，促进学生素质全面发展。7、充分发挥校、班两级家长委员会的作用，...

护士实习报告20xx（精选33篇）护士实习报告20xx篇1在学校的时候，实习对于我来说，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待，但也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。我就这样带着一份希翼和一份茫然来到了x人民医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个医学生变为了一个实习医生，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、病人。对于这三大转变，对于如何做一名合格的实习医生，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差，怕自己不知从何入手……在开始实习的前两个科室，就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动规定做操作，可这样老师又觉得我学习不够主动。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。再加上我是专科生，与本科实习生比起来，欠缺很多，理论知识不够扎1实。在带教老师们的细心教导下，渐渐的我看到了我的进步，即使是一点点的进步，老师们也会鼓励我，即使我犯了错也会给我讲原因，让我知道错误的根源而不是训斥。带教老师起到了一个引导的作用，我慢慢的开始有了自己的思路，有了对工作的兴趣，不管多苦多累，我依然会加倍努力，不辜负老师们对我的期望！现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是理论联系现实的机遇，将学了两年的理论去应用于临床实践，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。...

第二学期学校的工作计划（精选28篇）第二学期学校的工作计划篇1一、指导思想：本学期，学校秉承“以德立校、依法治校、科研兴校、名师强校”的办学理念，遵循“让每个学生学有所得，让每位教师教有所长”的教育目标，以“创新、提质、争优”为导向，倡导“爱校、守纪、求实、创新”的校风，继续深入开展素质教育，坚持抓好“质量”和“安全”两条生命线,按照各上级主管部门的统一部署，结合我校的实际，以“办好人民满意教育”为己任，坚持“教育第一、育人第一、服务第一”的办学思想，紧紧抓住新校区投入使用的有利契机，加大校园文化建设力度，狠抓教学常规落实和学生行为习惯养成教育，全面实施精细化管理，进一步打造名师队伍，不断提升管理层次，走出一条天小人自己的“内强素质、外树形象、打造品牌、全速发展”的特色办学之路。二、工作目标：校园安全“文明有序”，课堂教学“开放高效”，教师发展“专业专注”，学生生活“快乐健康”，后勤服务“及时保障”。三、主要工作：——打造理念、锤炼精神1学校将继续不断丰富“专业、有效”的工作要求及管理文化，使各项管理制度进一步完善，校园环境更加优美。本学期，学校以校园文化建设为契机，以班级管理为阵地，继续开展“加强养成教育，展示文明行为，提升天小学子形象”等系列主题班会，让我们的德育主题春风化雨，深入孩子们心灵;学校以庆六一为载体，结合新校区落成庆典，举办校园文化艺术节等，丰富校园文化生活，提升办学品位。(一)以德为先。本学期，我校少先队工作将在以往的基础上，优化队组织，配合实施素质教育，促进学生的全面发展，充分调动学生自我教育的积极性、主动性，充分发挥少先队组织在素质教育中的重要作用。我校将根据区团委、教育局团委、各级少工委的安排，结合我校实际，开展丰富多彩的教育活动，活跃校园气氛，丰富学生的课余文化生活。以学生文明行为养成教育为切入点，有针对性地开展好学生教育工作，切实提高学校德育建设...

护士长岗位调动申请书集锦（精选28篇）护士长岗位调动申请书集锦篇1尊敬的院领导：您好！非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的申请报告。本人是xx科的，现年45岁，已经工作20余年，一直本着服务病人，心系患者的服务理念从事神经内科的护理工作。现因身体原因，不能胜任科室工作，本着对科室负责、对医院负责特申请调离临床科室，调离内一科。对于此次申请调离的原因有以下几点，望领导批准。1、身体健康状况不好，这几年曾因多种疾病连续几年都在住院治疗，饱受疾病折磨。耳鸣、耳聋，神经衰弱常常让我夜不能眠。不能弯腰负重时常需要同事帮忙，视力下降、眼花看不清耽误工作，现又因颈椎病、肩周炎导致不能长时间伏案工作。近1年劳累过度后常常会出现右下腹疼痛，为避免我基础疾病加重因此不能紧张和劳累。临床科室年轻护士都难以承受的紧张、繁忙的工作量，实在不适合我这年长、体弱、多病者。2、家中老母去年跌倒骨折，虽经手术因83岁高龄难以愈合长期卧床不起，又因患有老年痴呆导致长期需要人照顾，痴呆所致精神异常不能离开我的监护。白天上班，晚上照顾老人不能休息好1严重影响我的健康。孝敬老人是晚辈应尽的本分，工作和尽孝不能两全，因此夜间不能参加科室抢救工作。3、内一科常年工作量大，抢救病人多。因为我一个拉科室后腿，给其它护士增加麻烦本人心感愧疚。不能得到好的`休息，工作中就不能集中精力，一旦出错将损害到病人利益乃至医院利益。我个人利益是小，医院利益是大，如若不能胜任科室的抢救工作，就应该调离临床一线，让生命的绿色通道更加畅通！恳请院领导考虑我的身体状况和家中情况，为不损害病人、科室、医院的利益，调换我到能胜任的岗位如：病案室、导医发挥我的余热。我将一如既往勤奋工作、兢兢业业，为医院发展做出自己应有的贡献。此致敬礼！申请人：申请日期：20xx年xx月xx日护士长岗位调动申请书集锦篇2尊敬的院长：我是中医科的`，自担任中医科护士长以...

第二学期语文工作计划（精选13篇）第二学期语文工作计划篇1一、基本情况：语文教研组1-6年级有6个教学班，由7位语文教师组成。上学期全体语文教师积极参加学校开展旳各项教学研究，切实优化课堂教学，促进了教学质量旳提高，期末统考成绩比较稳定。二、指导思想：本学期，我校语文教研组立足校本教研，以提高教学质量为中心，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。贯彻教学教研工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科旳教学质量，培养学生旳人文素质。紧紧围绕学校本学期工作目标，进一步加大课堂教学改革旳计，规范教学常规管理，强化语文教学工作中旳研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。三、工作要点：（一）、认真学习，大胆实践，努力提高课堂教学质量。1、课堂上坚持“精讲、互动、高效”旳原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展旳意识。通过举办不同层面旳课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习旳方式，将充分旳自1主学习、有效旳合作学习、适度旳探究学习紧密结合起来，重视兴趣旳激发、独特体验旳激活和朗读作用旳发挥。2、加强课题研究。本学期继续开展“激情导入新课”旳小课题研究活动。本组教师要在总课题旳引领下，积极开展个人课题旳研究，争取多出成绩。号召教师从开学初就积极收集、准备材料，争取多出成果。3、加强教师教学过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间旳团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水平旳提高，争创学校先进教研组。（二）、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。1、加强备课，注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。要加强管理，做到...

第四季度销售工作计划（精选6篇）第四季度销售工作计划篇1一，市场swot分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人工作计划如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常12,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。27,到十一月份，要有两至三个稳定的...

第一学期德育工作计划（通用23篇）第一学期德育工作计划篇1一、指导思想：秉承"享受教育幸福成长"办学理念，深入学习贯彻落实系列教育讲话精神，以立德树人、培育和践行社会主义核心价值观为主线，坚持"实践、体验、内化、践行"的德育教育原则，内化德育理念，优化德育行为，关注教育细节，规范德育管理，从小事进行德育实践，以细节提升德育质量，为学生的终身发展打下坚实的道德基石。二、工作目标：深耕润泽德育，力求"品牌化";唱响三爱旋律，方式"儿童化";强化德育队伍，走向"专业化";丰富德育活动，追求"特色化";整合德育资源，活动"系列化";拓展育人途径，形式"多样化".三、工作措施：(一)撑好支点，加强团队建设。①提升德育工作效能。加强德育工作统筹协调，每周一出示德育处周行事历，做到德育活动责任到人、任务到岗、时间到1天、考核到位。进一步发挥学校德育工作QQ群的作用，推动德育队伍管理能力和工作效率再提升。②改革班级管理模式。出台正副班主任管理考核方案，增强全员育人的意识，形成人人抓德育的良好氛围。加强班主任出勤考核、管理考核，以考核促进步，激励班主任工作热情。坚持班主任月例会制，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，和教务处配合，组织德育微课程(晨会课)巡课、班会课研课，提升班主任专业化水平。(二)、突出重点，争创平安校园。①常规管理做精做细。一是推行"人人有事做，事事有人管"的班级事务承包制;二是抓好六个秩序：集会秩序、课间秩序、就餐秩序、大课间秩序、放学秩序、就寝秩序;三是常态化检查，每日一巡查，每周一小结，每月一量化，及时评选并表彰文明班级和优秀班主任。②重点环节落小落实。加强进出管理，保安必须着装上岗，进出人员必须严格登记，门房必须保持整洁卫生，校门口必须停放有序。加强宿舍就寝管理，继续实行班主任签到制(不准打替，特殊情况请假)，继续实行特殊情况第一时间报告制，宿舍管理...

家庭贫困申请书1500字（精选14篇）家庭贫困申请书1500字篇1尊敬的领导：你们好!我是xx学院专业x班的学生，我来自xx省xx市一个偏远的农村，家里有x口人，人口多，土地少，农业收入是家里的全部经济来源。奶奶和妈妈身体不好，需长期打针吃药，我和弟弟读书多年已花光家里积蓄，弟弟虽然毕业了，但任然没有找到工作，此刻正在努力的找工作中，盼望着减轻家庭负担。虽然家庭条件困难，但我和家人都清楚的明白仅有知识才能改变命运，仅有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了将来有更多的机会，在家人的鼓励下我依然选择了继续求学这条艰苦的道路。转眼间我已经是一名大x的学生了，明白自我大学学习机会的来之不易，所以在学校里我始终坚持着进取向上的心态，以高标准要求自我，妥善处理好学习、工作和生活之间的关系，勤奋学习、努力进取，争取在德、智、体、美等方面做到全面发展。两年的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，这两年中，我在各方面都取得提高，综合素质得到了很大的提高。在思想方面，我作风正派，严于律已，遵守校纪校规，进取要求提高。进取向党组织靠拢，一进入大学我就向校党委递交了入党申请书，进入同志恋锻炼，进取参加学校组织的党校班培训1活动，并且取得了结业证书。认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自我。在学习方面，我克服了大x的浮躁，总结教训，大x整个学年我始终努力严格要求自我，脚踏实地，勤勤恳恳，刻苦钻研，虚心向周围的同学与教师请教，并摸索出一套适合自我的学习方法，在专业课上的学习和实践毫不放松，认真学习课程知识，合理安排时间，提高学习效率。正是靠着自我的不懈努力与奋斗，在学习上取得了比较好的成绩。我明白自我在不断提高，但更认识到不能骄傲，找出自我的不足，还要更加不懈的努力，以取得更大的提高。在工作方面，我进取热情，认真...

家校安全责任书（精选33篇）家校安全责任书篇1幼儿园教师安全责任合同书为了保证幼儿的安全，确保安全责任落实到人，幼儿园与幼儿教师签订以下安全责任合同书：一、幼儿教师按个人分工每天进行安全检查，有安全隐患立即汇报。二、幼儿教师应经常对幼儿进行安全教育，教育幼儿发现问题及时报告，保证幼儿在幼儿园的安全。三、幼儿教师每天要做好晨检记录，严格履行幼儿因事、因病不到园的幼儿家长代为请假制度;幼儿如有什么异常及时与家长沟通。四、每天早上对幼儿所携带物品进行安全检查，发现隐患及时处理。五、孩子上下学幼儿教师要在教室门口按时接送和监督，要求幼儿不拥挤，保证出入教室的安全;幼儿教师要时刻观查幼儿是否有异常现象，做到及时发现第一时间通知家长。六、室外活动，幼儿教师视线不得离开幼儿活动范围，要随时要清点幼儿人数。六、对班级物品、桌椅、发现破损等问题及时汇报维修。七、不允许幼儿吃陌生人送来的食品;幼儿带来的食品、药品若变质或过保质期，禁止幼儿服用;严禁幼儿带小吃、零食尤其是一些三无食品，其危害性要告知家长。1八、严格执行幼儿家长持接送卡接送幼儿，陌生人接幼儿一律不得放行，谁放行谁负责;幼儿教师送离幼儿时必须亲自把孩子送到家长手中。九、幼儿教师要具备用电安全常识，必须做到人离电断。十、幼儿教师必须严格执行请假制度,不得私自外出,如果私自外出,幼儿出现安全问题,后果自负。十一、在工作中,如果因幼儿教师管理不善,失职，在可避免性情况下造成对幼儿伤害，教师要负全责。十二、值班教师应严格把好门卫关，防止幼儿走失。本安全责任合同书请幼儿教师认真阅读、认可后签字。幼儿园方(签字)：幼儿教师(签字)：年月日年月日家校安全责任书篇2安全是家庭幸福、快乐学习的保证。为强化幼儿园安全防范工作管理，健全家校联络，明确安全监管主体责任，牢固树立安全意识，做到防患于未然，有效预防校园安全事故的发生确保全园幼儿的人身安全。关于...

第一学期园本培训计划（精选4篇）第一学期园本培训计划篇1一、指导思想为进一步加强师资队伍建设，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要（试行）》精神，我园坚持立足园本、联系实际、注重实效，积极开展多层面、多形式的园本培训模式，充分发挥园本培训的功能和优势，营造有利教师终生教育和可持续发展的良好环境，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的反思型、科研型的教师队伍，让每位教师在原有的水平上都得到一定程度的提高。二、工作思路：1.以师德教育为抓手，以教育教学活动研讨为核心，优化师资队伍。2.以课程实施为契机，优化幼儿园课程管理。3.以专题研究为抓手，促进教师专业化成长。4.深刻领会《3—6岁儿童学习与发展指南》精神，着力提高教师驾驭“艺术领域”教学能力。三、主要工作和措施（一）加强学习，优化师资队伍。1.提升教师理论水平。一是深刻领会《纲要》精神，统一认识，明确学习目的，采取“多阅读、多反思、多执笔”的方法，使教1师理论联系实际，扎扎实实开展教学活动。二是扩大知识面，掌握新知识。充分利用幼儿园的书籍、网络等资源，博采众长，广泛涉猎，更多地学习人文自然科学知识，不断充实自己。通过多渠道多方位地扩大自身的视野，提高自身的理论素养和丰富专业知识。2.学习课程理论，提高课程实施水平。增强教师课程意识，自觉、自主、自愿地学习课程理论，充分挖掘课程资源，在课程与幼儿发展之间搭建绿色通道，让课程在教师与幼儿的互动中展开，并逐步转化为幼儿的能力。教师要在课程理论的指导下，做到心中有目标，眼中有幼儿，一切以幼儿的和谐发展为本。3.为教师创设互学互研的平台。利用百家讲坛、互动沙龙、各级各类的讲座培训、到名园去学习等方式，开拓眼界。4.多反思，勤练笔。要求教师积极撰写教育论文、教学反思、教育随笔等，教育随笔新教师每周至少写一篇保教笔记，老教师隔周撰写一篇保教笔记，一学期至少写教育论文一篇，读书心得一...

家长高中学生评语-家长评语（精选31篇）家长高中学生评语-家长评语篇11.你的学习从现在开始，无论承受多大的困难和挫折，你都要每天进步一点点。你会行动，你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。2.远大的理想在这时孕育，高尚的情操在这时萌生，生命的辉煌在这时奠基，良好的习惯在这时养成。光阴易逝，韶华有时，青春靓丽，正当立志奋发时!3.适应了高中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习、复习、认真听讲，按时、按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自己的事自己做，有做家务的能力，希望继续努力4.这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性、性子别急躁，听妈妈把话说完先。15.中华民族的复兴需要有思想，有道德，有文化，有纪律，会学习，善创造的合格人才去实现。这些人才将在你们中产生。你们肩负着未来，任重而道远。6.身在高中校园，你必须明白：你是一名高中生，不是一个小皇帝;你是一名成年人，不是一个三岁孩童;你是一名有知有识者，不是一个愚脑昧心者;你是一个有民事行为的人，你必须为自己的言行负责;你是一个有文化素养的人，你必须为自己的形象负责;你是一个有众望在肩的人，你必须为父母的颜面负责;你是一个融在大海中的人，你必须为学校的声誉负责;你是一个有理想抱负的人，必须为自己的前程负责。7.作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。8.亲...

家长会的邀请函模板汇总（通用33篇）家长会的邀请函模板汇总篇1尊敬的家长：您好!吉狗辞岁去，金猪迎春来，值此新春佳节之际，谨向您和您的家人表示最衷心的祝福!祝你们在新的一年里合家欢乐、万事如意!祝您的孩子在新的学期里学习进步，在中考金榜题名!在激烈的中考筛选中，既会有春风得意的无尽喜悦，也会有名落孙山的终身遗憾。而我们每位家长都希望自己的孩子有一个远大的前途，成为国之栋梁，可谓爱之愈深，求之愈切。而今，您的子女已经结束了初三年第一个学期的学习生活，迎来了初中阶段最后一个学期，也是您的子女人生成长中最关键、最重要的时期。家长和老师都应该给孩子更多的关心，我们应该经常联系，相互交流情况，随时掌握他们的思想、学习、生活动态，以便及时做好教育引导工作，促进其好好学习、不断进步。为此，学校定于20xx年3月3日(周六，农历正月十四)上午9：00在惠安四中召开初三年段家长会，敬请您在百忙之中抽取时间，按时参加家长会，我们期盼着您的到来!具体安排：11、20xx年3月3日(周六)上午9：00在科学楼三楼多媒体教室集中开会。议程一：初三(上)年段期末教学质量分析报告议程二：郑校长讲话2、10：00分班级召开学情分析会。教室分布：初三(1)(6)班庄建民教学楼一楼(自西向东)3、家长与教师交流此致敬礼惠安第四中学初三年段xx年二月二十八日家长会的邀请函模板汇总篇2尊敬的家长：您好！首先真诚地感谢您对我校各项工作的关心、理解、信任和支持！我们深知：孩子的每一张笑脸都承载着家长的殷切希望和美好憧憬;我们深知：学校一切成绩的取得都离不开您的关注与付出;我们深知：学校每一步的.发展都离不开您的关心和支持！每一个学生在我们老师眼中都是独一无二的，我们要让每个学生的生命因为我们的努力而释放出更多的光彩。但教育孩子是2学校、家长和社会“三位一体”的联动，所以在社会和谐大发展的背景之下，孩子的教育更需要学校...

电话销售工作计划（精选29篇）电话销售工作计划篇1新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合水平、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的水平减轻领导的压力。三、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。公司在持续改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力展开业务工作。1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。12、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，即时报告该等客户交办业务的进展情况。3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）...