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2025设计师个人工作计划范文（精选28篇）20xx设计师个人工作计划范文篇1一、本年度工作总结__年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，__年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些1优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导...

锅炉安全管理制度（通用14篇）锅炉安全管理制度篇1一、锅炉房是使用锅炉的要害部门之一，除锅炉房工作员，有关领导及安全，保卫生产管理人员外其他人员未经有关领导允许，不准进入。二、当班人员要坚守岗位，提高警惕，严格执行操作技术规程和巡回检查制度。三、非当班人员，未经班长同意，不准开关锅炉房的各种阀门，烟风门及电器开关，无证司炉工，水质化验员，不准上岗操作。四、禁止锅炉房存在易燃，易爆物品，所需少量润滑油，清洗油的油桶，油壶，要存放在指定地点，并注意检查煤中是否有爆炸物。五、锅炉在运行或压火期间，房们不得琐住或栓住，压火期间要有人监护。六、锅炉房要配有消防器材，认真管理，不要随便移动或挪做它用。七、锅炉一旦发生事故，当班人员要准确，迅速的采取措施，防止事故扩大，并立即报告有关领导。1锅炉安全管理制度篇21、为保证锅炉安全运行，确保设备完好率达到百分之百，以代班为主，每半小时对设备进行巡检一次，发现问题及时处理，避免一切人为或自然事故发生。2、锅炉设备及锅炉附属设备安全及天燃气调压站进行认真检查。3、对运行和转动设备，锅炉的分汽缸、给水装置、疏水装置及所有阀门、压力装置、调节装置每小时检查一次，发现异常增加检查次数。4、对锅炉本体人孔、手孔、观察孔进行检查，，对转动设备油位随时检查，发现缺油及时加油。5、每班必须按正常操作顺序冲洗水位表两次，防止产生假水位和玻璃板粘连污垢，发现问题及时处理并汇报。6、检查水箱进水阀门开度是否适宜，温度是否正常，高低水位是否正确。7、检查锅筒压力与电控柜，操作柜多功能显示装置是否正常，指示是否一致，有无超前或滞后现象，并注意观察电器设备的运转情况，及电源电压等，应维持在380V±5%范围。8、锅炉运行中，应保持规定的正常压力不得私自任意提高，严禁违章操作，检查锅炉房内所有照明是否完好，发现异常及时处理。9、巡回检查线路：锅炉控制盘，燃烧器，锅炉压力，...

2025销售第二季度工作计划（精选32篇）2025销售第二季度工作计划篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额50万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。18.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作...

学习培训指导服务协议书（通用7篇）学习培训指导服务协议书篇1甲方：乙方：依据《劳动法》等有关法律规定，甲乙双方在平等互惠、协商一致的基础上达成如下条款：第一条培训时间培训时间：自________年____月____日至________年____月____日，共____天。第二条培训地点培训地点：第三条甲方责任与义务1、按照规定支付培训期间工资;2、在培训期间，做好指导、监督、协调和服务工作;第四条乙方责任与义务1、完成培训目标和任务;2、在培训期间服从管理，不违反甲方的各项政策、制度与规定;3、在培训期间服从甲方各项安排;4、在培训期内定期与甲方沟通，汇报学习情况;5、在培训期间维护自身安全和甲方一切利益。第五条培训费用1、培训费用包括但不限于培训费、材料费、课本费、食宿费、交通费等项目;12、培训费用预计为____元左右，以实际发生额为准;3、培训费用负担方式为：第六条工资及福利待遇1、学习培训期间的工资视情况按原工资办法的____支付。在晋级或工资办法修订时，乙方作为在编人员处理。2、社会保险原则上按有关规定作为在编人员处理。在培训期间，甲方另行支付给乙方生活费____元月。培训期间的工资和生活费也计入培训费用。若在培训学习期间，乙方接受甲方交付的调查或安排出差，差旅费按公司规定的标准支付。3、乙方的学习时间，计入工作时间之内，按连续工龄累计。第七条服务期风险提示：服务期要定的合理，比如：按培训费总和元约定________年，以此类推。另外，还需在此条款里约定如与劳动合同期限及以后签订的培训服务期限有冲突，劳动合同期限延续至培训服务期协议约定的服务期终止等字样内容，以解决服务期超过劳动合同期限的合同自动延续问题。1、甲乙双方确定服务期的起始时间为：培训开始起;2、服务期的结束时间为下列第___种：至________年____月____日止;至劳动合同期满时止。3、服务期...

合作社的管理制度（通用29篇）合作社的管理制度篇1农机合作社管理制度的重要性体现在以下几个方面：1、提高生产效率：规范化的管理能确保农机设备高效运转，减少故障停机时间。2、保障安全：明确的`安全操作规程可以预防农机事故，保护人员生命财产安全。3、降低成本：合理使用和维护农机，延长设备寿命，降低维修成本。4、提升服务质量：通过培训和绩效评估，提高合作社成员的服务能力和满意度。5、促进公平：公正的设备分配和责任追究机制，保证所有成员的权益。合作社的管理制度篇2第一章总则一、为了加强和规范合作社财务，维护合作社和社员的合法权益。根据《中华人民共和国会计法》和有关法规及合作社章程，制定本制度。1二、本管理制度适用于金叶总社及各基地单元合作社；各合作社、人员在财务会计工作中必须认真执行本管理制度。第二章财务机构及职责合作社设立综合财务部分，职责是：负责合作社的财务管理工作和会计核算工作，坚守财经制度、抵制侵犯、挪用合作社财产，严格财务审批、报账规定。第三章费用管理一、各项专业化服务收缴及作业费支付1、收费标准：以合作社理事会成员、烟农代表、烟草公司、物价局统一调查、核定、批示的文件为准。2、专业化服务费用的收缴2.1、各项专业化服务费由各基地单元合作社对应部门负责收取，并及时存入对公帐户。2.3、在缴入对公帐户后，缴款单及时交给财务文员，财务文员当日内打电话通知总社财务人员，财务人员进行核对是否到账，同时通知到单元合作社理事长。2.4、缴款凭证按缴款日期计算一周内必须递交到总社财务部。2.5、收缴完专业化服务费后，专业化服务队长向对应的驻片经理汇报收缴情况。财务文员要把收费明细表要上交总社财务处。3、作业费的支付3.1总社综合财务部按照缴费情况，按相关规定流程划拨作业费到各社综合财务部费用卡，各社综合财务部立即通知专业化服务部门经理做好工资表及上交相关的费用单据；各单元合作社应把2工...

2025销售个人工作计划（精选33篇）2025销售个人工作计划篇1一、工作思路1、人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。3、做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结1合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。4、销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。二、工作计划1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程。4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际...

人事主管工作计划（精选15篇）人事主管工作计划篇1在上半年里，我们将继续围绕公司中心工作，深入探讨方法，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索人事部工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。1、在20xx年的基础上，全面提高人事管理水平根据公司的实际情况完善公司的规章制度，提高自身的综合素质，特别是人事方面的培训模块和招聘模块。2、加强员工关系管理加强劳动合同的签订工作：每季度未进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。每年一次员工满意度调查：听取员工心声，为提高和完善公司各项管理措施全方位收集信息。保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。3、完成招聘工作，提高招聘质量。1招聘与筛选工作：拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，完成招聘任务。录用与评估工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包括各方面的考核、能力等，确保为公司录用合格人才。试用期：与试用期员工每月谈话一次，随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用汇评制，即当事人述职，各部门负责人提问，公司领导评审。4、调整、规范培训工作加强新员工入职培训：修订《新员工培训手册》。进一步提高新员工入职培训效果，指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门，把新员介绍给部门同事及主要人员，解释部门工作内容等。各部门业务培训工作加强落实：逐渐加大各部门负责人培训责任，每季度初与各部门负责人沟通，明确各部门培训需求，根精训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。企业内训：请行业内的专家、教授到公司做培训，或由公司领...

户籍管理制度（精选7篇）户籍管理制度篇1我国现行的户籍制度自上世纪五十年代初步形成、在上世纪八十年代基本定型、并一直实行至今；虽然户籍制度在制度设计上以人口信息采集与社会控制为取向，并没有以限制社会成员的迁徙自由与社会福利为目的，但是当前户籍制度所引发或与户籍制度相伴生的种种弊端已经凸显，社会上要求改革现行户籍制度的呼声高涨。近年来警察学、经济学、法学等领域的专家学者与政府部门研究人员都开始针对户籍制度改革这一课题开展研究，推动了社会公众对现行户籍制度所引发社会问题的关注，但对于户籍制度改革之路径尚未取得共识；这也证明了户籍制度改革的复杂程度与户籍制度改革的困难程度之大。“它山之石，可以攻玉”。以经济法学的视野来考察现行户籍制度、审视现行户籍制度所引发的弊端，能够拓宽对现行户籍制度的认识；借鉴经济法学解决问题的方法，对于探索现行户籍制度改革路径也不无裨益。一、我国户籍制度形成及其实施情况的概述我国户籍制度在上世纪五十年代初步形成，在上世纪八、九十年代基本定型；直到今天，户籍制度仍然是我国人口管理中的一项基本制度，在社会生活中对每个人的生活与工作都发挥着重要的影响。1“制度是一系列被制定出来的规则、守法程序和行为的道德伦理规范，它旨在约束追求主体福利或效用最大化利益的个人行为。”[1]探寻我国户籍制度的改革路径，不但要考察户籍制度在实施中出现的弊端，更需要了解我国户籍制度设计的目的与运行情况。（一）我国户籍制度的形成过程。我国现行的户籍制度主要形成于上世纪五十年代，上世纪八、九十年代的居民身份证制度与暂住人口制度成为我国户籍制度基本定型的重要标志。上世纪五十年代是现行户籍制度形成的重要时期，现行户籍管理制度中的一些基本操作规范，都可以在上世纪五十年代出台的行政法规与部门规章中找到渊源。关于上世纪50年代户籍制度形成过程，详见表1.户口管理成为政府维护社会秩序的重要手段。195...

2025销售管理工作计划（精选32篇）2025销售管理工作计划篇1一、加强自己的对产品的认识作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经验应该还是不在话下的。二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要有个参考。我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒?我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、1酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是...

2025销售人员半年工作计划（通用31篇）2025销售人员半年工作计划篇1一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8x10个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建设(当地的厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。1紧密围绕本地当前市场购机地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的`市场支持体系(即)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案...

化学实验室安全管理制度（精选4篇）化学实验室安全管理制度篇1一、化学实验是危险性较大的实验，必须强化实验室的安全管理和检查，加强安全教育。指导教师在学生实验前要做好安全教育工作，防范于未然。二、要求有关人员严格遵守化学实验的安全操作规程和化学物品的保管使用规则。三、学生进入实验室，必须在教师或实验技术人员的指导下按操作规程进行实验，使用有毒物质、有毒气体及做危险性的实验，必须有安全防护措施，否则不得进行实验。四、实验需用剧毒物品时，必须经实验室负责人同意，主管领导批准，认真办理领用登记手续，领用人对剧毒物品的安全负责。领用的剧毒物品要及时使用、严禁乱丢乱放；实验后，剩余暂时不用的要及时送交库房存放。五、实验用易燃易爆化学危险品，应随用随领，不在现场存放。六、化学实验室有易燃易爆、蒸气和可燃气体散逸，电气设备应符合防爆要求，禁止使用没有绝缘、隔热底垫的电热仪器设备。七、禁止在存有爆炸物品与易燃物品的工作位置上使用明火及无遮蔽的灯具。1八、往容器灌装较大数量的易燃、可燃液体时（醇、酸等电解质除外），要有防静电措施。九、日光照射的房间必须备有窗帘，在日光照射到的地方，不应放置见光或遇热能分解燃烧或易挥发的物品。十、对性质不明或未知的物料，应先从最小量开始进行检验，同时采取安全措施，做好防火防爆准备。十一、在进行汞、酸及其它有害蒸气产生的操作时，应在通风良好处（通风厨）进行，操作人员必须穿戴好防护用具，以防对人体的危害。十二、禁止将汞、酸、碱、硫化物、易燃液体及含有爆炸物、有毒的液体、擦布、废纸等杂物倒入水槽。十三、实验台面上不应放置任何暂时与实验无关的化学药品，尤其是不能放盛有浓酸或易燃、易爆物品的容器。十四、实验室内的用电量不许超过额定负荷，严禁使用普通金属代替保险丝。要配备必要的灭火器材，做好灭火准备。十五、实验室的安全疏散门不应少于两个，应保持畅通。十六、禁止在实验室抽烟、...

2025销售助理工作计划范文参考（通用28篇）2025销售助理工作计划范文参考篇1自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。截止X年12月31日,X年部门完成销售额为154.5万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为111万元,回款率为72%,其中具体销售及回款分解如下:直销经销集团业务销售132134回款8005,061虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务:清理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作:①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;1②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任...

化验室安全管理制度（通用6篇）化验室安全管理制度篇11.上班不准迟到、早退、做私活、打瞌睡。2.上班时间一律穿工作服、穿戴整齐、不准穿拖鞋。3.不准无故压样,拖延化验时间。4.分析样品,操作过程中出现异常情况时,应及时向化验主管汇报。5.分析样品要严格按操作规程操作。6.进出厂样品必需有三名以上的化验员分析。7.进出厂固体样品保留三个月,其它生产固体样品保留一个月。8.每槽新液留样,保留三天,其它水样分析数据不正常时,必需留样。9.化验结果要及时、准确报告相关单位。10.抄写化验单字迹工整、规范,不准任意涂改化验单,一律由化验主管审核。11.对外不准泄露化验数据。化验室安全管理制度篇21.制定目的本文的目的在于规范质量监督管理部化验室安全管理。12.制定范围本管理程序适用于质量监督管理部在化验室工作时的安全管理。3.化验室安全常识3.1防火。3.1.1化验室中的易燃品、强氧化剂、易挥发物要按规定妥善保存。3.1.2化验室严禁吸烟。使用可燃药剂,如丙酮、甲醇等,要防止蒸气逸散,操作时远离明火和热源装置。3.1.3实验进行加热燃烧时,检查周围区域,不离人并严格遵守操作规程。3.1.4常检修电器设备,防短路、超负载等原因而引起的线路着火。3.1.5化验室应备有防火砂箱或砂袋,石棉布和各类灭火器。防火器材要放在固定便于取用的地方。3.2灭火。化验室一旦着火,应采取以下措施:3.2.1防止火势扩展,移走一切可燃物,关闭电闸,切断电源,停止通风。3.2.2扑灭火源。有机溶剂泼洒着火时,可用湿布、石棉布或砂子盖灭,或用灭火器扑救。衣服着火时,立即用湿布压灭火焰,面积燃烧大时,可就地打滚。23.2.3扑救化学药品的火灾注意事项:与水发生剧烈作用的药品,不能用水扑救,可用砂扑救。3.2.4有机溶剂如比水轻,不可用水扑灭,可用泡沫灭火器或砂土扑救;比水重的有机溶剂,如四氯化碳,可用水或泡沫灭火...

2025银行下半年工作计划（精选15篇）2025银行下半年工作计划篇1会计工作岗位是指一个单位会计机构内部根据业务分工而设置的职能岗位，下文为大家介绍银行会计下半年工作计划，让我们一起来看看具体内容吧!大家好!在各级行的高度重视、正确领导和大力支持下，在各位同事的配合下，一年来，我能紧紧围绕省行24项履职要求，着重在业务经营、窗口建设、基础管理和财务核算上下功夫，团结和带领全体同仁恪尽职守、努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来本人的主要履职情况向大家汇报如下：一、认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设作为副行长兼会计主管，我的压力很大。为从根本上解决困扰我行的基础管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础管理工作会议。认真查找了我行会计基础管理方面存在的问题，深入分析了问题存在的原因，提出、制定了提高我行会计内控管理水平的具体措施。作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：1、以抓《中国农业发展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计基础管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部1门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，内控管理层次得到显著提升。2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水平逐步提高。会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按计划、按程序每月对营业部进行一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。从已经结束前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大部分问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发...

学校安保人员聘用协议书（精选29篇）学校安保人员聘用协议书篇1甲方：乙方：为切实维护学校(园)的安全稳定，提高对突发事件的控制和应急处置能力，保障师生的生命安全，从根本上预防涉校涉园重大恶性案件事故的发生，全面推进平安和谐校园建设，按照县政府常务会议第六十次会议纪要和中共__县委办公室、成、县人民政府办公室《关于印发的通知》(成办发〔20〕124号)精神，____年秋季给全县中小学、幼儿园配备保安60名，经报名、政审、面试、体检，招聘学校保安人员59名。甲方决定聘用乙方担任学校(园)安全保卫工作。根据《民法典》及相关规定，经甲乙双方平等自愿协商一致，特签订本合同。一、保安人员的工作职责1、保安人员必须服从校方提出的安全保卫要求，保安人员作息时间和学校作息时间一致，凡学生在校时间均为保安人员工作时间。2、保安人员应树立高度责任感，对学校安全保卫负责。坚持预防为主的方针，把事故消灭在萌芽状态之中。13、保安人员要认真做好守护目标的防火、防盗，负责校内师生人身财产安全，如发生案件应立即报告110，保护好现场，维护好现场秩序。4、保安人员要认真作好值班记录并妥善保存。5、保安人员必须对校内重点要害部位进行巡查，做好安全隐患预防工作。6、保安人员要本着对学校安全负责的精神，按学校规定，上课或课间休息时间，无特殊情况，不得让学生随便进出校门。若学生请假提前离校的，必须持有学校专用的请假条。否则一律不得放行，杜绝发生因学生逃学而在校外发生的安全事故。发现学生通过非正常途径离开学校应及时劝阻、教育，并立即报告。7、保安人员对上课时间(包含晚自习)因迟到要进入校园的学生，必须在确认学生身份后才可进入，并做好登记工作。对骑车、溜车、穿拖鞋、染发、衣冠不整、穿奇装异服、进入校园、通过通透围墙购买物品学生应及时加以制止，劝其立即纠正或通过班主任要求学生限时纠正。8、非学校师生原则上不得进入学校。外...

八年级备课组工作计划精选文本（精选30篇）八年级备课组工作计划精选文本篇1一、教学目标全面贯彻落实党的教育方针，以学校工作计划要点为指导，积极推进基础教育课程改革，转变观念，加强课堂教学，强化质量意识，坚持教育创新。以培养学生主动学习精神和自主学习的实践能力为目标，扎实开展教与学的实践活动，争当名师。全面实施素质教育。着眼于学生的发展。继续增强学生对历史的学习兴趣，使学生掌握重要的历史事件，历史人物，历史现象，理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。增强学生的民族自豪感和爱国主义情感。完成中国历史八年级下册的历史教学任务，争取平均分、优秀率、合格率都超过全县平均水平。二、情况分析我任教八年级186、187、188、189四个班的历史。共有140人，上次的期末考试总年级人平分为62.1分，及格率58.1%，优秀率24.1%。由于学困生比较多，四个班考得不理想。究其原因是大部分学生基础较差，他们的学习目的不明确，不爱学。学生在情感态度，学习策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能做好课前预习课后复习，学习没有计划性和策略性;不注意知识的巩固和积累。学生1正处于感性认识向理性认识的过渡阶段，掌握了一定的历史基础知识、合作技巧及自主探究学习的能力，能主动地参与教学过程与实践活动;但大部分学生还没有掌握科学的学习方法，掌握的基础知识和基本能力也不扎实。三、教材分析本学期所授的内容是中国历史现代史部分。教科书由单元和课组成。每一个单元为一个学习主题，八年级下册历史教学习主题下分若干课。本册共六个单元，共二十一课。由文化课和活动课两种课型组成，以课为单位。每课课文由提示、正文、阅读课文、图、表、资料、注释、每课一得以及课文中思考题和课后练习，活动建议等组成。其中正文紧扣教学大纲目标要求，可作为课堂教学应完成的基本任务。其余内容，可...

画室管理制度（通用8篇）画室管理制度篇1一、考勤制度1、上班时间：上午8:30至下午18:00(其他时间视工作进度自行调整)，午餐时间为12:00—13:00，晚到按迟到处理，提前离开按早退处理。每周六、周日轮休，法定节假日按国家规定放假;若因公事出差，则视具体情况而定。2、无故迟到或早退5~30分钟，按10元扣除;迟到或早退30~60分钟，按50元扣除;迟到或早退1个小时，按缺勤1天计算，扣除当天基本工资;无故缺勤1天，扣除3天基本工资，无故旷工3天视为自动离职。3、设立全勤奖，每月核算出满勤的，奖励该员工100元;4、每日早会时间30分钟，主要由各部门总结前一天工作，安排当天工作，讨论并处理相关问题，并由总经理提出工作指示，如因无故缺会者，扣除10元进行处罚。5、壹加壹画室每周一次总结会议，会议时间定于周五下班前，如因无故缺会者，扣除50元进行处罚。6、如非故意，可能出现迟到、早退、缺勤的，应及时向直接上级作出申请，条件允许的，拍照取证报予上级主管，交画室行政管理办公室核定。17、画室驾驶人员、跟车人员的下班时间，根据物流情况可作临时决定，考勤由物流部统一处理。二、加班、调休、请假规定1、法定假日不建议任何部门加班，如需加班，请填写“加班申请表”，报审(副校长/主管)。批准后将加班申请表交到行政部，以备查验。2、一般例假日，教学部自行到画室行政管理办公室办理工作相关事宜的，不计算为加班。3、画室安排的拓展、培训活动，属于福利活动，不视为加班。但员工可自由选择参与。如报名人数未达成标准人数，将取消活动。4、加班后应尽量在2个月内安排进行调休，包含事前安排及事前请假后调整为调休情形。5、行政管理办公室应于每月考勤表中，体现当月的实际考勤记录。包含请假、迟到、早退，当月/年度累计加班记录，当月调休记录，实际上班日数记录。6、每人每月请假不得超过3天，如遇病假、婚假、产假、丧假...

人事主管工作计划大全（精选9篇）人事主管工作计划大全篇1在不久前，我们总结了上一年的工作情况。越是总结，我就越是感到惭愧。尽管看起来在伤一年里我们取得了不少的成绩，但仔细看来，我们也同样在工作中浪费了很多的机会。在今年的工作到来之前，我们要做好准备和计划，让这一年的工作能更加的井井有条。为了能让自己有所进步，我也对自己在20xx年计划如下：一、稳固思想，确定公司发展理念随着公司的发展，公司的发展理念也在不断的改进和提升，作为人事部门，我们要严格的深入了解公司的理念，改进个人思想。在招聘以及培训中，都要严格按照公司的要求和发展方向进行培养！尤其是作为经理的我，更要严格的`学习公司的思想理念，在工作中走在公司之前，为公司的发展准备人才资源。同样，作为管理者，在工作中我要积极的带动人事部的各位员工，在思想基础上做好学习工作，统一人事部的发展思想！二、工作提升，提高个人管理能力在这一年的工作中，我要严格的提高自己的管理能力，尤其是对自己的管理，在今年的工作里，我要根据上次的总结，在工作开始之前，严格的改正自己在工作中的问题和缺点，提高个人1的工作能力。其次，我还要通过学习，不断的进步，在工作中完成自己的职责。而且在今年，我要更是要提高自己对员工的管理，摒弃过去那种无规律的安排，在工作中，我要严格的规定好工作的计划和目标。对于员工的不足，们要及时的提点并要求改正。当然，我也要积极的吸取教训和意见，对自己出现不足的时候，也同样要以身作则的改变自己，起好带头作用。三、结束语一年的工作非常的复杂而且可能会有很多的波折，作为管理着，我要在工作中不断的调整自己，带领队伍，突破这些困难。相信在努力之后，就一定能获得成功！人事主管工作计划大全篇2上半年，人力资源部在酒店总经理的直接领导下，在各部门的配合支持下，团结一致，不惧繁难，勤勤恳恳工作，扎扎实实做事，较好地履行了职责，取得了出色的成绩。作为...

八年级上册班主任的德育工作计划（精选12篇）八年级上册班主任的德育工作计划篇1本学期以培养良好品德和行为习惯为目标，重点抓好爱国主义教育、民族精神教育、法制教育、心理健康教育。在精细上做文章、在落实上下工夫，强调理论和实践、思想教育和严格管理的有机结合，发挥学生的主体意识和创新精神，努力提高学生的整体素质，使我校德育工作逐步走向规范化、科学化、特色化。以下是德育工作的计划。一、明确一个方向学校德育工作的好坏关系到学校的教风，学生的学风和学生良好习惯、道德品质的形成。培养德智体美劳全面发展的学生，把德育摆在了首要位置。因此，学校的德育工作不仅仅是学校领导或班主任的事情，应该是全体教师的事情，我们把渗透德育在每个学科中，全体教职工树立起“人人都是德育工作者”的意识。二、加强两支队伍建设1、加强领导小组建设进一步加强团队、学生会领导小组建设，每个成员能主动的学习，形成合力，努力探讨德育工作新途径。2、加强班主任队伍建设1班主任是德育教育中的直接实施者，我们要进一步加强班主任队伍建设，开展形式多样的培训和学习活动，提高班主任老师的师德修养。(1)正确把握“以人为本”的师德内涵教育教学工作中要确立以人为本、以学生的发展为本的理念，对学生尊重信任与严格要求并举，建立有效的激励机制，激发学生的内在动力。教师要提升自己道德情感的感召力度，实施情感关怀工程，因为“情感是道德信念、原则性及精神力量的核心和血肉，没有情感，道德就会变成枯燥无味的空话”。教师要加强正面引导，严禁体罚和变相体罚。(2)继续实行班主任工作例会制度，逐步完善德育导师制定期召开班主任工作例会，继续加强班级常规管理方法的研讨，育人艺术的研讨，每次会议可确定一个中心发言人或一个中心议题，提高会议效率。落实思想后进生的辅导，定人员、定计划，定时间，真正使后进生的思想、学习有所进步。(3)坚持班集体常规管理考评与班主任考评相结合班...

会计管理制度（通用29篇）会计管理制度篇1一、金计电算化岗位责任根据《会计电算化工作范》的规定，结含广西中小学会计电算化工作实际，会计电化位和工作职责一般可划分如下：（一）电算主管位：负责协调计算机及会计数件系统的运行工作；此岗要求具备会计和计算机知识以及相关的会计电算化组织管理的经验。电算化主管可由会计主管兼任。采用中小型计算机和计算机网络会计款件的单位应设立此岗位。（二）软件操作岗位：负责输入记账凭证和原始凭证等会计数据，输出记账凭证、会计账簿、报表，进行部分会计数据处理工作；此岗要求具备会计软件操作如识，达到会计电算化初段知识培训的水平。各单位软件作岗位的工作可由（并且应鼓励）基本会计岗位的会计人员兼任。（三）审核记账岗位：负责对输入计算机的会计数据（记账凭证和原始凭证等）进行审核，操作会计软件登记机内账簿。对打印输出的账簿、报表进行确认；此岗要求具备会计和计算机知识，达到会计电算化初级知识培训的水平。各单位审核记账岗位的工作可由主管会计兼任。实施会计电算化过程中，各单位可根据内部牵制制度的要求和本单位的工作需要，参照上述对电算化会计岗位的'划分进行调1整和设立必要的工作岗位。基本会计岗位和电算化会计岗位，可在保证会计数据安全的前提下交叉设置，各位人员要保持相对稳定。规模小的中小学设立电算化会计岗位，应根据实际需要对上述给出的岗位进行适当合并。二、会计电算化作管理根据《会计电算化工作规范》的规定，各单位应建立会计电算化操作管理制度，主要内容包括：（一）操作人员的工作职责和工作权限。应明确规定上机操作人员对会计软件的操作工作内容和权限，严格管理操作密码，指定专人定期更换密码，杜绝未经授权人员操作会计软件；（二）预防已输入计算机的原始凭证和记账凭证等会计数据未经审核而登记机内账簿的措施（建议在会计核算软件基本功能中设置此项功能）；（三）操作人员离开机房前，应执行相应命令退...