营销策划文案（精选25篇）
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2025-01-19
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营销策划文案（精选 25 篇）
营销策划文案 篇 1
一、营销目标
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的
市场。
基本思路为：
一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优
势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提
高中高档款式的销量。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国
内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐
克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强
劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相
对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的
驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来 20xx
年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、
金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在
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入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，
有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市
销售情况良好。潜力巨大。
(二)消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基
础，开始追求高质量生活的中年人。
(2)年轻人中的炫耀式消费
(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者
够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀
式消费无疑是最有效的传播。
(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费
者的购买行为有极其重要的引导作用。
(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争
产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产
品的特点如下
(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低
(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意
(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大
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(4)质量优秀，性价比高
2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的
特点如下
(1)广告宣传力度大，认知度高
(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意
(3)价格较高，分类明确
(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店
三、SWOT 分析
(一)优势
1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广
2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟
3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响
(二)劣势
1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体
2.给人的印象中NIKE 的运动鞋价格过高
(三)威胁
1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理
2.本土品牌的价格更低
(四)机会
1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中
国运动员，使 NIKE 更能被中国消费者青睐
2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消
费者
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标签： #营销
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营销策划文案（精选25篇）营销策划文案篇1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从...
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