【荐】大学生创业计划书
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2024-07-27
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【荐】大学生创业计划书
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要
制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整
理的大学生创业计划书，欢迎大家分享。
大学生 划创业计 书 1
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4) 价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已
经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推
销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企
业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企
业的发展。
大学生 划创业计 书 2
目标：致力成为本市最大的水果连锁经营店。提供本市民众提供优良、新鲜的日常需
求各类水果。
选址与装潢
1、商圈的划定
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费
群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的
家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈
是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈
选择的重要环节。
结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则：
①在家庭户数不少于20xx 户的居民区附近选址开店
②在学校的出入路口选址开店。
2 、店铺选址 选址要素：
① ②未来几年的持续经营能力 进出通畅的道路
③店铺面积的合理确定
结论：水果连锁超市选址原则：要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通
便利，店铺面积实用率高等因素。
3、装饰布局
关于装饰布局，水果店可说的不多，干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以，以
下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。
(1).店面招牌广告规划:
店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形
象，否则，就会被消费者忽视。
① ② 设计内容包括： 灯箱 门面海报 (2).关于天花板的规划
<1>在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、
健康概念。
<3> “ ” “ ”用 多吃水果有益健康 、绿色健康每一天等标语吊旗，增加气氛。
<2>水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。
(5)设计制作
水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自
然装饰)等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。
(三)管理
1.管理制度及 合同劳动
进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。
劳动合同的签订期限最少为2年，大于 5年者，给予基本工资x20%的待遇。
2.人事计划
为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。工作表现良
好，今后可直接授予分店店主职位。
3. 供应
前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，
直接采购!保持水果的新鲜、优良!
3、市场规划
1、开一家便利店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以居民社区为宜。面积100 平
米。装饰风格以回归自然为主题。
远期：
2、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管
理费。总店统一配送水果。店铺只管订货和销售。
3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭
店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 4、建立自己的网站。开展网上宣
传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 以上过程逐步推广大约需1到3年时间。
(四)市场营销策略
1. 主要促销方式：店面促销：采用 X元/个;Y 元/几个。
2. 产品价格方案：采取 1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。
3. 定价依据和价格结构
采用 1“ ”的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果 便 吃的特点。特别是女
孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。
4. 影响价格变化的因素和对策
主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须进行各水果批发市场价格的
记录。同时，保持与各批发联络。店面前提供水龙头，方便客户洗水果;促进促销的销
售。提供市区内免费送货上门服务
(五)风险分析
1. 货源风险：各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。全市批发市场产生这
样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。
2. “ ”市场不确定性风险 ：如果做得不好，很有可能使流动人员对店面 不屑一顾。另
一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。
3. 成本控制风险 ：主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。亦有可
能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。
(六)预算分析
1. 店铺的硬件与人员配置
摘要：
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【荐】大学生创业计划书 时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的大学生创业计划书，欢迎大家分享。大学生划创业计书1 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4) 价格决策...
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