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关于销售工作计划集合（精选24篇）关于销售工作计划集合篇120xx年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：一、全方位经营销售出业绩全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。二、多营销手段并举拓市场1.强化营销渠道网络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的执行能力及效率。2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效1的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情。3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是...

关于销售人员的工作计划（精选29篇）关于销售人员的工作计划篇1为了进一步进步本人的任务服从及任务才能，特订定如下任务方案：1、对于发卖任务的看法：一、不时进修行业常识、产物常识，为客户带来适用引见内收留，更好为客户效劳，显患上行业的业余性；二、先友后单：与客户开展杰出交情，转换发卖员脚色，到处为客户着想，把客户当做本人冤家，到达思惟以及感情上的融合；三、调剂心态，进一步进步本人的任务激情与任务信心；百倍仔细积极地看待每天任务、每个潜伏客户的发掘；四、往除了任何客户回绝的胆怯心思，对于任何一个营销德律风、任何一个潜伏客户要自傲业余性的停止交换；2、对于发卖任务的进步：一、订定任务日程表；二、一天一小结、一周一年夜结、一月一总结；不时查找任务上的缺乏，实时改正任务的失误，美满任务的全体服从；三、不时发掘潜伏客户、展现产物、跟进客户；悲观主动向上自傲的任务立场才干具有很好的任务效果；1四、天天保持打40个无效德律风，发掘潜伏客户、每一周至多访问2位客户（此数字为目的，供参考，只管即便做到），匆匆使潜伏客户酿成可继续客户：五、访问客户以前要对于该客户做片面的理解（客户的潜伏需要、地位、权限和团体性情以及喜好），并预备一些须要的话题或者勾当往与客户停止更好的融合及响应的业余产物常识的对付计划；六、对于陕西盛山西盛江西盛河南省四年夜省市、县公路段单元担任人停止逐一德律风发卖，发掘潜伏客户，跟进并对于相干紧张客户停止预定访问；七、进步本人德律风营销本领，灵敏业余地与客户停止德律风交换；八、经过德律风发卖进程中理解各盛市的设置装备摆设仪器运用、推销状况及相干紧张追踪人；3、紧张客户跟踪：一、x市公路办理局供机科林科长、养护科曾经科长；二、各省市级公路局养护科；三、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相干担任人；四、xx省xx市北市区公路段桥工程乐；五、xx市政办理...

下月工作计划开头怎么写（精选31篇）下月工作计划开头怎么写篇1一、内部原因造成的损耗及防损由于超市营业面积大，部门众多，所以对员工的管理也相对比较散乱。因此，绝大多数员工为了一己私利或工作不认真、不负责任而造成卖场损耗的事已屡见不鲜。二、加强内部员工管理员工偷窃有多种表现形态，如内部勾结、监守自盗、直接拿取货款、利用上下班或夜间工作直接拿取商品等，使人防不胜防。首先，要针对员工偷窃行为制定专门的处罚办法，并公之于众，严格执行。其次，要严格要求员工上下班时从规定的员工通道出入，并自觉接受卖场防损人员的检查，员工所携带的皮包不得带入卖场或作业现场，应暂时存放在指定地点。第三，对员工在上下班期间购物情况要严格规定，禁止员工在上班时间去购物或预留商品。员工在休息时间所购商品应有发票和收银条，以备防损人员、验收人员检查。1下月工作计划开头怎么写篇2一、干好办公室内勤工作要处理好“四种矛盾”。一是处理好大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质主要体此刻服务性上，内勤人员主要是为领导和基层服务。首先是为领导服务。因此，“一切服从大局，一切服务大局”就是内勤工作的出发点和落脚点，当小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。二是处理好主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了工作的被动性，但要做好办公室工作，又务必发挥内勤人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要灵活机动，做到忙而不乱。同时要用心适应领导的工作思路，想领导所想，谋领导所谋，把问题想在前，把工作做在前，主动做好超前服务。三是处理好政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作...

关于小班安全工作计划（精选29篇）关于小班安全工作计划篇1安全工作一直是我们教师的首要任务。由其是对于我们小班，自制力相对较差的孩子。那么提高幼儿各方面能力，保证幼儿安全，让家长放心地把孩子交给我们,开心地把孩子接回去，也成为幼儿园和老师的重要教育方面。那么，以下，是我们本学期的安全教育工作计划：一、入园：1、会配合保健老师接受晨检，身体不适会主动告诉保健老师或带班老师。2、入园时，教育幼儿知道比如刀子，剪刀之类的钝器不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，老师并且做好及时检查的工作。3、教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教师做好督促工作。二、午餐：1、幼儿搬小椅子吃饭的时候，要双手拿椅子，并且不把椅子举太高，以免砸伤其他幼儿，造成不安全的后果。教师督促。2、教育不乱丢剩渣，尤其是果皮等之类的容易滑到的东西，以免幼儿摔倒。教师做好督促工作。3、幼儿一手扶盘，一手拿调羹，一口饭一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。14、小椅子能够坐坐好，不晃来晃去，以免摔倒。教师做到督促工作。三、活动安全小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。四、午睡：1、保持愉快情绪入侵，并能正确迅速有序的上厕所，不推不挤，不打闹。2、教育幼儿午睡时，保持良好的睡姿。3、睡觉时，保证幼儿手里没有任何危险物品，幼儿做到不咬被褥。4、幼儿上下床时，教师应督促幼儿谁在上铺的幼儿上梯子，一节一节上，在床上穿脱衣服要坐在床上，禁止幼儿站在床...

饮用水管理制度（通用31篇）饮用水管理制度篇11、申请各部署办公室提供桶装饮用水（桶装矿物质水），每周一、三、五，三次送水。如需纯净水或其他包装饮用水需审批后供应。2、送水时间及要求2.1每周一、三、五上午9:30。2.2出入公司时必须下车接受警备人员检查。2.3进入室内时要区分室内外鞋区域，送水人员必须穿着工作服。2.4业体每季度提供一次沈阳市卫生防疫站对矿泉水的"水质检验结果报告书"。保证矿泉水的卫生质量,每季度进行一次饮水机消毒（一年四次），同时粘贴消毒提示。2.5业体负责对饮水机设备的日常维修维护，每年合同期间无偿提供五台饮水机用于更换废旧饮水机。3、接收要求3.1各部署每次送水两桶（大办公室可酌情增加），以空桶置换并签字确认。3.2对于桶装水水桶的损坏及丢失将由责任人进行赔偿（50元/桶）13.3节假日期间可根据出勤情况安排业体送水或提前为各部署储备一部分桶装水。3.4月别结算以当月送水清单数量为准并进行核对。4、其他4.1如送水人员经常不能按照甲方要求按时送水，且服务态度不好，或不遵守合同中内容，上述情况出现三次以上，甲方有权立即终止合同4.2业体无偿提供矿泉水水桶，协议终止后甲方如数归还，如有丢失按50元/桶的价格进行赔偿。4.3送水过程中应注意自身及他人人身安全，如出现人身安全事故，一切后果由当事人自负。4.4每年一次同业体签定协议，协议期满后如双方无异议，则续签协议。5、附则5.1此规定从xx年06月15日起实施。饮用水管理制度篇21、申请各部署办公室提供桶装饮用水（桶装矿物质水），每周一、三、五，三次送水。如需纯净水或其他包装饮用水需审批后供应。2、送水时间及要求22.1每周一、三、五上午9:30。2.2出入公司时必须下车接受警备人员检查。2.3进入室内时要区分室内外鞋区域，送水人员必须穿着工作服。2.4业体每季度提供一次沈阳市卫生防疫站对矿泉水的"水质...

关于校本培训工作计划集合（通用30篇）关于校本培训工作计划集合篇1一、指导思想为了全面贯彻县教育局《关于中小学教师学段教材教法过关训练的实施意见》的文件精神，坚持以学生发展为本，以向课堂效益要质量为核心，加强教师队伍建设，优化课堂教学行为，强化科研课题引领，切实转变教学质量增长方式，达到促进学生全面和谐的发展。二、组织机构组长：副组长：成员：三、训练对象所有学科专任教师四、训练内容1、教材知识训练任务：（1）、画出九年级教材各单元知识结构图，即完成学段教材教法训练专用本（单元课题知识）中的第一页：单元知识结构图。（2）、画出九年级教材各单元内各节课文知识结构图；（3）、完成九年级课后练习题。即完成学段教材教法训练专用本（课后习题）的书写。其中，理化生教师除完成课后作业外，每学期还要完成教学中涉及的5个实验操作。（4）、完成任教年级64道学生作业或考试中错题积累与分析，积累的.错题书写在学段教材教法训练专用本（学生错题记录）上（每周12道，每学期16周）。2、教育理念训练任务（1）、本学年所有学科教师观看八部反映教育题材的电影，即《孩子不坏》、《为了霍洛维茨》、《叫我第一名》、《三傻大闹宝莱坞》、《我和我的小鬼们》、《蒙娜丽莎的微笑》、《尘封的日记本》、《为生命奠基（讲座）》。（2）、教师观看电影后，每部电影要记录对自己有启示的三句台词并叙述一个有启示的情节，并就八部电影中的一部写1篇不少于1500字的观后感（学年末考核时交）。(3)、已经参加过教法集中培训的英语、理化生教师除完成上述训练任务外，还应完成下列两项任务：①全学年完成任教年级课程课堂教学技能设计40节，其中上册教材20节，下册教材20节，导课、讲课、提问、板书、结课分别8节，要求设计的类型与方式不重复。设计结果填在专用本（课堂教学技能）上。②全学年完成任教年级教材8个单元知识内容分析，其中上册4个，下册4个，结果...

饮用水卫生管理制度（精选24篇）饮用水卫生管理制度篇1为进一步加强幼儿园幼儿饮用水卫生，保障师生的饮水安全，依据《生活用水卫生监督管理办法》、《幼儿园卫生工作条例》、《食品卫生安全管理暂行办法》等规章制度的要求，制定本管理办法。1、幼儿园饮用水为统一供应的.自来水，幼儿园安排专人负责定期检测，以保证水质符合国家饮用水标准。2、幼儿园安排专人对饮水设施及饮用水进行管理。做到专人专管、定期清洗、消毒。经常观察饮水设施内外部的卫生和水质情况，及时清除污垢，保证师生饮用水的干净和卫生。3、对幼儿园饮用水设施进行必要的保养，以确保供水设施的完好正常使用。4、定时对饮水设施进行卫生清理和消毒。5、装饮用水的保温桶，每学期进行消毒不少于五次。所用的净水剂和消毒剂必须符合卫生要求和有关规定。6、使用的饮水设施和桶装水应有有效的食品卫生许可证或涉水产品卫生许可批件。7、幼儿园制定了饮水突发污染事件的应急处理办法，遵照“食品卫生安全应急预案”进行处置。一旦发现生活饮用水水质污染或1不明原因水质突然恶化及水源性疾病暴发事件时，幼儿园必须立即采取应急措施，及时报告卫生及教育主管部门。8、在园内定期利用周计划进行饮用水卫生知识的宣传教育。包括不宜饮用生水、提倡喝开水，喝矿泉水，纯净水。9、经常宣传相关饮用水卫生安全常识。10、饮水设施及饮水桶必须无毒无害。接受我区生活饮用水卫生监督机构的监督检查和业务指导。颍东区小太阳幼儿园饮用水卫生管理制度篇2饮用水卫生安全直接关系到我全体学生和教师的身体健康和社会的和谐稳定。做好饮用水卫生监督管理工作,消除不安全供水隐患,保障学生和教师饮水卫生安全,是我们应尽的职责。为进一步加强学校饮用水、生活用水卫生,保障师生的饮水、用水安全,根据《饮用水、生活用水卫生监督管理办法》等法律法规的要求,特制订本管理制度。1、学校领导重视师生饮水卫生工作,加大对饮用水卫生安全工作...

关于校园安全工作计划锦集（通用33篇）关于校园安全工作计划锦集篇1学校安全工作事关我们千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素安全工作是关系到人民生命财产的大事。学校是培养二十一世纪人才的摇篮，学生是祖国的`未来、民族的希望。学校安全工作直接关系着学生的安危、家庭的幸福、社会的稳定。因此，做好学校安全工作，创造一个安全的学习环境是十分重要的，我校认真贯彻市教育局和镇教委落实的各项安全要求，将创建平安和谐校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，制定了重大安全事故应急预案、消防应急预案、防震逃生预案、消防卫生事故应急预案、防火防灾减灾应急预案、食品中毒应急预案等，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强，现将一年来的工作总结如下：一、领导重视，措施有力。为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了校长为组长的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，1把涉及师生安全的各项内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员、主管领导和分管校长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，分管组长具体抓，教导主任具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。二、各项安全制度，实施扎实到位。1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与安全保卫人员、德育处、各室负责人员、后勤人员、班主任等签订相关安全责任合同，将安全保卫工作列入教师期末考核内容中，严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责...

关于新学期计划（精选31篇）关于新学期计划篇1转眼之间，青春阵线话剧社一学年的工作已经结束，随着秋气渐深，我们迎来了新的学期，崭新的面貌，崭新的气象，定将会为青春阵线话剧社带来新的发展和新的改变。我们必将总结一些教训和经验，为更好地开展本学期的各种活动做好准备。本学期，我们将继续秉承“青春表风采，舞台绎人生”的社团宗旨，在校团委和社团联合会的指导和帮助下，积极有效地开展各项工作。我们将争取在扎实做好话剧社的基础工作的同时，开展更加丰富多彩的表演活动，并尽可能发挥每位社团成员的才艺，为建设积极向上，活跃健康的校园文化而共同努力。以下是青春阵线话剧社本学期具体的工作计划：第一周：新组织机构见面会，讨论新学年的工作设想计划，对新学期社团建设提出意见，初步作出迎新招新规划第二周—第四周：组织成员排练节目，积极参与部分学院的迎新演出第五周：社团宣传创意大赛，主题是“热烈迎接十八大，我的社团我宣传”，主要由宣传部负责，其他各部门积极配合第七周：社团招新，做好相关准备工作，期间做好宣传，全体组织机构成员积极配合1第七周—第九周：抓紧对新干事的培训，使他们尽快融入社团。和社团指导老师多交流第十周：积极参加社团交流会，和其他的优秀社团沟通交流，吸取经验，共同发展第十一周-第十五周：节目大话剧谭嗣同的排演工作及相关经费赞助和宣传工作，各部门全力以赴，力臻完美第十六周：准备期末社团考评，做好相关文件的整理，主要由办公室负责第十七周：举行内部社团元旦晚会第十八周：积极参加全校元旦游园活动青春阵线话剧社x年9月12日关于新学期计划篇21、上课要认真听讲，遵守课堂纪律，尊敬老师团结同学。2、每天要快速而又认真地写完当天的所有作业，并且自己要反复检查多次，克服粗心的毛病。3、时间允许尽量坚持每天弹钢琴。4、时间允许就做些课外数学练习题，或读些可课外书。5、时间允许每天听一会儿英语磁带。6、积极参加学校的...

营销部管理制度（通用30篇）营销部管理制度篇1一、营销部工作职责:(1)经理:a、在总经理的统一领导下,负责所属公司营销部的经营和管理工作;b、不断提升自身的业务能力,积极拓展公司的生存空间;c、持续提高公司经营和管理水平,降低销售和管理成本,实际良好的经济社会效益;d、重视并搞好员工的教育培训;e、严格执行公司的财务制度,认真做好营销部各项收支工作,并对此经济活动负责任;f、保持与总经理的沟通与联系,利用公司集团化的优势,做到资源共享。(2)客户服务部:主要负责日常买卖合同的签署、备案,产权证的办理、领取、发放等日常事务;(3)售楼部:主要负责楼盘的销售;(4)中介服务部:主要负责楼宇的中介服务、租赁服务等;二、职能发挥的水平:1、高水平:1a、超额完成公司下达的任务,为公司在社会上赢得声誉和信誉。b、通过营销部的优质服务为公司树立品牌。c、为公司创造高效率、高效益。2、中水平:a、基本能完成公司下达的任务。b、能够与公司各部门做好沟通工作。3、低水平:a、不能完成公司下达的任务。b、不能为公司创造效益。c、能够维护公司的社会形象。三、目前营销部处于中水平。四、通过以下方法希望达到高一层水平:1、希望通过借助管理公司科学的管理方法。2、积极完善内部管理。3、积极推销,做好公司楼盘的宣传广告工作。4、完善员工的仪容仪表制度及日常管理制度。5、积极培训及提高员工的竞争意识。6、坚持为顾客提供优质的超值服务。7、超额完成公司下达的任务,为公司树立良好的口碑,争取年销售一千套楼宇的目标。2营销部管理制度篇21、窜货的概念：窜货是指未经过总公司许可，经销商将系列产品销往非所属区域的违约经销行为。2、窜货证据的定义：是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，譬如：窜货机器编号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。3、窜货的分类：根据经销商主观意识可将窜货分为无意窜货和恶意窜货...

关于信息技术的研修计划（通用33篇）关于信息技术的研修计划篇1一、自我分析我是一名来自XX小学的青年教师。在近几年的教育教学生涯中，我越来越感受到信息技术手段能有效的帮助我解决在教育教学工作中的困惑，突破教学难点，实现课堂教学效率的最大化。因此，在这次信息技术2.0培训过程中我给自己制定的目标是实现从一师一技到一师一策的转化，不仅要提升信息化应用能力，提高信息技术与教育教学融合水平，更逐步具备在信息化条件下实施个性化教学的能力，研发优质教育教学资源的能力。二、研修主题鼎城区信息提升工程三、研修内容1、解读教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见，学习学校信息化教育教学发展规划和校本研修计划，了解中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0整校推进规划及项目开展的意义。2、结合自己在教学中遇到的问题，确定能力点，寻求技术解决策略。1教学中学会用ppt，希沃白板等技术手段，提高自己应用信息技术进行学情分析、教学设计和学业评价等的能力，破解教育教学重难点问题，改变学生学习方式，满足个性化发展需求。3、在独立研修学习的基础上，参加区、校、学科组的研修活动，通过组内协作，进行线上和线下学习。线上：学习平台学习；线下：参加学校组织的校本研修（至少两次），做好过程性资料的收集，按时提交作业。在课堂教学中，利用信息技术的支持，让学生进行充分的展示交流，达到最佳的学习效果。四、研修措施和安排研修措施1、通过网络学习，在专家教授的讲解引领下，我们要不断更新自己的每天浏览教育类网页1小时，进行网上交流和研讨。2、深入实践。以实践活动为载体，将培训所得运用到课程当中去，可以进行互相学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前信息技术教学难题，以研促教。3、认真听课评课，积极备课做课。利用观摩学习的机会见贤思齐，学习提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教...

关于学年度工作计划模板合集（精选30篇）关于学年度工作计划模板合集篇1为全面落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》（教基一〔20xx〕4号），切实把“立德树人”根本任务落到实处，扎实推进学生思想道德建设工作，引导学生明礼知耻、崇德扬善、见贤思齐，提高学生思想品质、道德水准和文明素养，培育其美好心灵、树立远大志向，自觉践行社会主义核心价值观，促进学生健康快乐成长，特制订学校德育工作计划。一、领导小组：略领导小组下设办公室在德育处，同志任办公室主任，同志任办公室副主任，具体负责日常工作。二、主要工作（一）全面推进社会主义核心价值体系教育1.深入开展社会主义核心价值观“五进五促”之“进校园促成长”宣传教育活动，使“富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观为师生所理解，并进一步内化为人们的精神追求、外化为人们的自觉行动。12.开展“美德校园·道德讲堂我来讲”演讲活动。积极推进学校道德讲堂建设，落实每周一讲制度，号召学生积极走上道德讲堂，围绕社会主义核心价值观，讲好中国故事、讲好贵州故事、讲好仁怀故事，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”的方式进行演讲，通过讲好我们先人追求梦想的`历史故事、讲好近代以来革命先辈的革命故事、讲好先进人物的创业故事、讲好普通人和同龄人追梦圆梦的故事，使学生从中得到启迪、得到教育、得到提升，实现“春风化雨、润物无声”的效果。3.将社会主义核心价值体系教育的要求纳入学科课堂教学大赛等教师教学技能的考评指标，开展社会主义核心价值体系教育优秀课件征集评选活动，促进核心价值体系教育融入课堂教学。4.开展“墨香校园·中华美德颂”书法绘画大赛。组织学生以书法、绘画等形式，熟记社会主义核心价值观2...

用工管理制度（精选9篇）用工管理制度篇1一、指导思想以丰大市教育局有关会议精神和相关文件为依据，坚持从实际出发，进一步健全丰大市幼儿园内部人事工作制度，规范幼儿园岗位设置和聘用的管理工作，建立和完善适合本单位特点的岗位管理制度和聘任工作机制，充分调动教职工工作积极性，促进幼儿园可持续发展。二、基本原则科学合理、精简效能，按需设岗、竞聘上岗，按岗聘用、合同管理，平稳实施、稳步推进。三、聘用范围在编在岗的正式工作人员。四、岗位聘用的基本条件（一）遵守宪法和法律；（二）具有良好的品行和职业道德；（三）具有岗位所需的专业、能力或技能条件；（四）适应岗位要求的身体条件；（五）专业技术岗位任职条件：1、受聘教师岗位的人员应具有相应的教师资格，符合国家相应教师职务的基本任职条件。同时应具备良好的师德修养，教育思想1端正，关心爱护学生，善于学习，敬业爱岗，团结协作，严于律己。2、各等级教师岗位的基本年限要求①副高级教师五级岗位须受聘六级岗位3年以上，六级岗位须受聘七级岗位3年以上；②中级教师八级岗位须受聘九级岗位2年以上，九级岗位须受聘十级岗位2年以上；③初级教师十一级岗位须受聘十二级岗位2年以上。④首次岗位聘用时，副高级教师五级岗位须在副高岗位上任职6年以上，中级教师八级岗位须在中级岗位上任职4年以上。3、教师副高级五级岗位聘用条件参照（盐教人[20xx]26号）文件中的标准执行，四、七、十、十二级岗位的聘用条件按照现行专业技术职务评审条件执行。4、其他高级、中级、初级内部不同等级专业技术岗位的聘用条件，由学校和单位根据岗位的职责任务、专业技术水平和业绩贡献大小等因素综合确定。（六）工勤技能岗位任职条件1、一级、二级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级技师、技师技术等级考评；2、三级、四级工勤技能岗位，须在本工种下一级岗位工作满5年，并分别通过高级工、中级工技术等...

关于学年工作计划锦集（通用30篇）关于学年工作计划锦集篇1一、沉痛反思：——XX学年度这一学期，对于我学部来说，是极不平凡的。据道听途说我校中学部，从XX年第二学期以来，仅仅两年半就更换了5位分管中学部的校长，看来中学部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我将面临的厄运可能也是“沉没”，但我已经选择别无退路，那我就赴汤蹈火吧，做好了“牺牲”的准备。在全体校委会领导支持理解下，只要大家从全局出发，调整心态，坦诚相待，团结一致，我将携中学部全体同仁去迎接这艰难的挑战。二、指导思想：依据本学期我部工作要点，依托政教处、教务处两个管理层面，调动全员教师的积极性，制度化与人性化管理相结合，营造较为宽松的和谐的教学氛围，优化教学活动，改革教学评价，稳中求变，在稳中有所发展。二、工作思路：立足常规，关注课堂，目标管理，科学评价，和谐提升。三、工作目标：1、使我部各项工作步入稳定发展的轨道2、改革创新教学评价办法，让师生走向成功四、主要工作（一）健全机构制度，管理有序科学化。11、制定和完善一些规章制度。我部将着手用制度规范教育教学行为，要陆续出台“学生一日常规”“班主任一日常规”“一日安全常规”“教师一日常规”“学部管理常规”“考试常规”“教师教学业务考核实施办法”“学生评教实施方案”以及“学部工作流程”等，做到有章可循，尽量避免工作处理的盲目性和随意性。2、改革学部例会制度。每周日晚第二节课后的教师例会、周五晚第一节自习后双周班主任例会、单周教研组例会制。教师每次例会大都是：一是对前一阶段工作的回顾与反思，二是下一阶段工作安排，三是关注的问题。教研组组例会大体是：1、确定教研中心课题；2、研究实施细则与方案；3、总结评估。班主任例会制大体是：1、上周工作的反思；2、学校有关工作的.部署；3、就热点、难点问题进行研讨与交流。3、采取“简报”一周制。我部针对我校教师实际情况，采用“简报“...

关于学生会工作计划模板集锦（通用29篇）关于学生会工作计划模板集锦篇1本学期，寸金学院的学生会工作已经有七年多的历史了，走过了“无规矩不成方圆”的各项制度的建立和完善阶段，又经过了“以稳定，求创新”的发展巩固时期，如今我院学生会的制度基本完善，学生会工作思路与广大同学之间的反复磨合，已被基本接纳，各部门干部思想素质和业务素质也得到了普遍提高，站在我学院升为独立本科院校的角度看，也应该是我们鼓足干劲，力争上游，努力开创寸金学院学生工作新局面的时候了。当我们学生会这样一个学生自治组织具备了较好的学生工作基础，再从高的起点出发，我们就一定能够实现自己的目标，树立起我们寸金学院学生工作的一面旗帜，将学院学生工作引入一个更新、更广、更深的工作新环境和新局面。为密切配合学院中心工作的开展，在院党委领导和学工部的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着“团结、奉献、求实、创新”的精神，坚持走群众路线，为学院和同学服务。结合学生会的实际情况，特制定本学期的工作计划如下：一、思想指导工作1、以“邓小平理论”、“三个代表”为指导思想和行动指南。理论联系实际地进行教育和引导，逐步提高团员青年的政治觉悟。1（1）组织广大党员青年理论联系实际，认真开展党员“先进性教育”活动。（2）提出“三个希望”：希望年青一代勤奋学习、善于创新、甘于奉献。2、以开展各类课外活动的形式进行思想素质教育，促进校风学风的建设，同时提高学生学习的积极性。具体活动计划如下：（1）三月份开始团员青年修身大行动，此活动以多种形式开展，从全方位给团员青年的思想来个大转变，且修身大行动将会贯穿于整学期。（2）协助院团委开展党性教育、团意识教育。（3）认真开展“爱党、爱国、爱校”教育和“我与学院共奋进”活动。（4）三月份至四月份的学雷锋、祭先烈活动，加强同学们弘扬雷锋精神和学习革命先烈甘于奉献的精神。...

关于学生会女生部工作计划范文（精选28篇）关于学生会女生部工作计划范文篇1在20xx—20xx新学年里，我们女生部将以崭新的精神风貌展现在学友面前！在学校团委及学生会的正确领导下，我们女生部以全心全意为同学服务为宗旨；以维护女生权益、丰富校园我们大学生活为目的；以形式多样的活动为载体。认真贯彻落实女生部工作职责。一、为了提高本部门的工作效率及工作效果，我们要借助纳新筛选的工作，强化本部门实力，加强对部门成员的个人素质培训。具体方案如下：1、20xx年9月计划纳新15人，经筛选确定4—6名男生。2、明确正副部长及委员的工作职责。做到分工明确、责任到人、量化考核、优胜劣汰。定期轮换委员分工工作，使各个委员都能得到全面的培养。3、强化正副部长旗帜作用，严于律己、以身作则。做到组织到位、指挥得力、严格考核、公平公开。4、在闲暇时间带领本部成员进行集体交游，增进部内成员的感情，以便于使他们能够在工作中更加融洽的互相合作。5、发挥本部成员的集体力量，集思广益，为本部门拓展新的工作思路。16、积极和东区女生部及其他部门进行工作经验交流，全面提升部内成员工作经验及能力。二、做好常规工作，提倡协作精神在女生部的日常工作中，突出团队精神和相互协作的氛围。既要做到女生部协助学生会其他部门搞好大型活动；又要做到本部门委员、干事之间要密切配合，营造良好的工作氛围。本学年主要做好如下的日常工作：1、做好我们一号楼和二号楼的版面工作。使其能够为同学们的生活带来帮助。2、坚持开好每周例会，做好上传下达。3、制定严格的考勤考核制度，迟到三次按缺勤一次，请假三次按缺勤一次，缺勤三次劝其退出女生部。4、定期召开各院系例会，交流各院系女生部的经验，并且使各个院系女生部相互熟悉，使她们在院系召开活动的时候可以相互帮忙协作。5、做好月度及年度的工作计划与工作总结。三、办好传统项目，力求形式新颖1、在20xx年3月7日...

幼儿园的管理制度（精选29篇）幼儿园的管理制度篇1采购员要认真学习《上海市采购食品索证管理制度》，熟悉并掌握食品原料采购索证要求。采购食品(包括食品成品、原料及食品添加剂、食品容器和包装材料、食品用工具和设备)，要按照国家有关规定向供方索取产品的检验合格证和化验单，同时注意检查核对。合格证明中记载的产品名称、生产日期、批号等必须与产品相符，不得涂改、伪造。所索取的检验合格证明由采购部门妥善保存，以备查验。不得采购腐败变质、掺杂掺假、发霉生虫、有毒有害、质量不新鲜的食品及原料，以及无产地、无厂名、无生产日期和保质期或标识不清以及超过保质期限的食品。不得采购无卫生许可证的食品生产经营者供给的食品。采购乳制品、肉制品、水产制品、食物油、调味品、酒类饮料、冷食制品、食品添加剂以及卫生行政主管部门规定应当索取的其他食品等，均应严格索证;生肉、禽类应索取兽医部门的检疫合格证，进口食品及其原料应具有口岸卫生监督部门出具的检疫合格证书。验收员在验收食品时，要检查所收购食品有无检验合格证明，并做好记录。库房管理制度1主食、副食分库房存放，食品与非食品不能混放，食品仓库内不得存放有毒有害物品，不得存放个人物品和杂物。仓库内要定期清扫，保持仓库、货架清洁卫生，经常开窗或机械通风设备通风，保持干燥。做好食品数量、质量合格证明或检疫证明的检查验收工作。.腐烂变质、发霉生虫、有毒有害、掺杂掺假、质量不新鲜的食品，无卫生许可证的生产经营者提供的食品，未索证的食品不得验收入库。做好食品数量、质量入库登记，做好先进先出，易坏先用。食品按类别、品种分架，隔墙、离地整齐摆放，散装食品及原料储存容器加盖密封，同时经常检查，防止霉变。肉类、水产品、禽蛋等易腐食品应分别冷藏储存。用于保存食品的冷藏设备，必须贴有明显标识并有温度显示装置。肉类、水产品分柜存放，生食品、熟食品、半成品分柜存放，杜绝生熟混放。冷冻设备定期化...

关于学生会宣传部下学期工作计划（精选5篇）关于学生会宣传部下学期工作计划篇1本学期我部的工作已顺利结束,可能一些方面还做得不够.下个学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他个部的工作.下个学期，我们宣传部,可能会有很多困难需要我们去面对.这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼我部成员能力的机遇.我部将借这次机遇,努力得表现,出色的完成各种学生会里交给我们的任务.所以,我部将以一个全新的面貌去对待,不但要积极的参与,更要我部成员尽职尽则,尽心尽力的参与到其中去.我部今后将首先做好的本职工作,对于院、系有关活动必定在第一时间内张贴海报,一定做到不会延误院、系的指示.对于板报必定在第一时间内将其出好.我部将通过海报这种形式,积极的宣传好的先进的思想,端正同学们的思想.这是我部应该做到的,也是必须做到的。这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结学生会各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中肯定会现很多困难,也会遇到很多大型的活动,这些不是某个部所能独立完成的,它需要学生会各部的正确知道,它需要全体成员的共同努力.所以,我部将尽全力去融于到这个团结的集体中。在具体的工作方面,我部也作了一些计划.这些计划主要是服务于同学,丰富校园生活,提高大学生的心理素质和身体素质。特订计划如下:1下个学期配合学生会各部门做好1各项工作的编制并对其进行宣传。2对下学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，全方位多层次的开展宣传工作。3坚持对讲座、周末影讯进行宣传,丰富同学们的生活,增强同学们的凝聚力。4在条件允许的急促上开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：书画展。全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课...

幼儿园卫生管理制度（精选29篇）幼儿园卫生管理制度篇1为了全面落实爱国卫生运动的工作方针和《学校卫生工作条例》，争创卫生学校，营造良好的校园育人环境，特制定本制度。一、成立爱国卫生工作领导小组幼儿园园长任组长，分管工会工作的'工会主席任副组长，后勤园长、年级组长为成员，加强校园爱国卫生工作的领导，做到分工明确，责任到人，督导到位，工作卓有成效。二、校园卫生责任范围及卫生标准(一)、教室及走廊卫生由保育员负责打扫和保洁，教室内做到窗明几净，墙面无蛛网、无灰尘，地面无杂物、无垃圾，教学设施设备陈设有序，走廊墙面无污垢、无乱涂乱画、无蛛网、无灰尘，墙面保持洁净，拖把等清洁用具放置有序。(二)、办公室卫生办公室卫生由办公室教师轮流值日打扫，做到室内窗明几净，办公设施设备陈设有序，墙面无蛛网，无灰尘。地面无纸屑、无垃圾、无烟蒂。地面做到常拖洗。室外走廊墙面无灰尘、无蛛网，地面保持洁净。1门卫室的环境卫生由门卫工作人员值日打扫，室内做到办公桌椅摆设整洁，值班寝室收拾整洁有序，室内无乱堆乱放。室内室外墙面做到无乱涂乱画、无灰尘、无蛛网，地面清洁卫生。(三)食堂卫生食堂范围内的清洁卫生由营养员完成。(1)、食堂建立严密的、规范的食品卫生安全管理制度，建立严格的器皿、用具用品消毒制度，餐厅定时消毒。建立严格的操作间和饭厅清扫、整理和保洁制度，每天对楼梯间冲刷和拖洗。(2)、操作间及餐厅内外无蛛网，墙面无灰尘，室内无蚊蝇，无蟑螂，无老鼠。(四)、校园卫生1、校园大小操场及主要通道，教学楼、会议室，各类活动教室由值班人员和保育员负责打扫。2、公共厕所由本区域内的保育员完成。3、公共活动场所(会议室)卫生在会议和活动的当天打扫、擦拭桌椅，确保活动当天整洁、卫生，会议室卫生每天打扫。4、责任范围内的清洁区，教师车棚由该区域的保育老师清扫。三、检查及考评(一)、检查保健老师和后勤园长每天至少一次环境检...

关于学校禁毒的工作计划（精选33篇）关于学校禁毒的工作计划篇1一、指导思想认真贯彻落实部署开展禁毒会议精神，坚持“以人为本、突出重点、广泛参与、面向全民、贴近群众、注重实效”的方针，积极开展禁毒宣传和预防教育工作，不断提高全校师生和住户的禁毒意识，努力形成“全民抵制毒品、参与禁毒斗争”的社会氛围，切实为打造“平安校园”营造良好的社会环境。二、主要工作内容(一)针对当前新型毒品违法犯罪有所反弹的严峻形势，大力加强对新型毒品危害性的宣传。一是全县各级各类学校要利用市禁毒委下发的《防范新型毒品的危害》vcd等宣传资料，对全县在校生普遍开展一次防范新型毒品危害的宣传，特别是对在校职、技校学生等高危群体，要做到一个不漏。二是公安、文化、工商要继续加强对全县歌舞娱乐场所业主和员工的禁毒培训，年底前，歌舞娱乐场所业主和从业人员对新型毒品及其危害知晓率要达到100%，同时要千方百计采取措施加强对到歌舞娱乐场所消费的顾客进行禁毒警示和宣传。三是要加强对新型毒品危害案例以及歌舞娱乐场所涉毒的曝光力度，切实增强群众对新型毒品危害的认识，更好地发挥群众对禁毒工作的监督作用。1(二)县教育局要严格遵照教育部制定的《中小学生毒品预防教育大纲》要求，确保学校禁毒教育能够做到师资到位和课时到位，同时要鼓励学校结合实际开展一些禁毒活动，积极参与到禁毒人民战争中去。(三)积极利用社会资源，抓好阵地宣传。各乡镇、各职能部门要依托村居、学校、单位等阵地，通过开展防范新型毒品主题宣传月(周)、举办图片展览、知识竞赛、征文比赛、文艺晚会，参观禁毒教育基地等活动，普遍提高群众对毒品危害的知晓率。各乡镇要编印一批禁毒知识手册和宣传材料发放给广大群众;吸毒人数较多的雅阳、泗溪、罗阳等乡镇每个月至少要进行一次禁毒宣传，各社区(村、居)宣传栏每季至少要出一期以上禁毒板报。(四)大张旗鼓地开展“6.26”国际禁毒日期间的禁毒宣传...