个人工作总结

住校生工作总结（通用5篇）住校生工作总结篇1在德育处的领导下，在学校领导的关心和支持下，学生会已经重组一年了。在这一年当中，学生会始终以“源自学生、服务学生、管理学生”为宗旨，以促进我校学生的全面发展为目标，稳步推进我校的各项工作，在学校树立了自己独特的地位，在学校各项大小事务的管理中发挥了不可磨灭的作用，得到了全校师生的一致好评。在此对一年的工作进行总结。一、进行了学生会的宣传工作，使同学们认识到学生会的存在极其重要性。1、在校园里制作了展板，展示学生会的成员及学生会各部门的职责2、每周一在门口值周站岗，给老师同学流下了深刻的印象二、加强校风整顿（以纪律部为主）1、学生会（以纪律部为主）每周都会到学校的各个地方进行巡视，学生中抽烟，打架等不良行为明显减少。2、纪律部每周都会对两栋教学楼中学生穿戴校服、佩戴校徽的情况进行检查，制订了相应的检查制度，起到了很好的监督作用。而这也使学生会在学生中的威信大大提高。三、对学校各项大型活动的'宣传与计划工作在今年举行的各项活动中，学生会都进行了参与11、教师节的展板的准备以及写对老师祝福的话语都是有宣传部进行策划的2、九月份的才艺大赛，是由宣传部和文艺部共同策划的，分为初赛与决赛两部分。而才艺大赛最终圆满成功离不开这两个部门的工作。3、11月份的球类运动会，则是由体育部进行策划，后由宣传部进行宣传工作，且最终也取得了圆满的成功。四、住校生的管理问题原计划住校生主要由宿管部和生活部进行管理。宿管部主要是对宿舍的管理，而生活部则侧重于对食堂的管理。但是由于学校目前宿舍与食堂都未建成，因此在这一学年这两个部门没有特定的工作。五、校刊的设计校刊主要由学习部进行设计与刊印。由于人力和物力的有限，所以在本学年只出了一本校刊。而这本一班一份的校刊则都是有学习部的成员自己装订的，同时内容也是用心写的，完全适合学校生活，是一本好的读物。六、学校卫生以及...

制药厂个人工作总结（通用7篇）制药厂个人工作总结篇1为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。学术推广会议x年，我司与药业策划召开大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排;要加强策划人员的沟通，……1x年度，我司前后共举行了等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的`了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要...

支教工作总结个人心得（通用30篇）支教工作总结个人心得篇1又是一个阴雨连绵的日子，11月24日我们支教队再次踏上了去新建县堂下小学的路途。与上次不同的是，这次时间选择在感恩节前夕，以感恩为背景，进行演讲。鉴于低年级同学理解能力，我们把这次活动的接受对象主要放在四、五、六年级，目的是教会他们学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩同学，并付出实际行动。此次活动得到信息部的大力支持，爱心支教从此不再总是默默无闻，这是爱心支教向前发展的一大步，相信我们爱教人会在大家的关心支持下取得更好的成绩。接下来，针对此次活动，总结如下：前期活动准备：1，在10月份成立6人演讲小队，每天固定时间练习口头表达2，每天针对新闻热点进行讨论，开放思维，锻炼表达3，认真准备演讲材料，看演讲视频，进行模拟演讲，制作相关PPT4，准备一些小礼品送给小同学们6，与堂下小学校方领导取得联系，商定活动大概时间7，与信息部进行沟通，安排随行人员1活动安排:(1)人员安排：四、五、六年级的主讲人分别由艾青文、邓霞、刘营超担任。姚宁、陈午乾负责记录视频，信息部负责相关工作。(2)借助工具：电脑PPT和背景音乐活动过程：1，在艾青文负责的四年级，他以生动有趣的事例切入演讲主题，同学们积极表现，氛围和谐热烈。作为演讲人，艾青文充分调动他们的活跃情绪，能够很好的把控全场环境按自己的思路进行。2，五年级由我负责。我从各个方面来讲述感恩的对象，内容，方式和方法。以真情实意告诉他们要懂得感恩，学会感恩。3，刘营超负责的六年级，主讲内容则从为什么要感恩，怎样感恩来契合主题，并教他们歌唱《感恩的心》。活动总体效果不错，得到了老师和同学们的喜爱和支持，但距离预期效果差距依然存在。归纳原因有：(1)校方领导不在学校，学校老师不知道我们此次来的目的，未能很好与老师沟通。(2)准备不充分，演讲不能收放自如，语句表达出现不顺畅现象。(3)演讲内容有...

展会个人工作总结（通用5篇）展会个人工作总结篇120xx年亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于20xx年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、各人员分工明确。二、展会分析1虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员。2、其他行业的人员。3、电玩游艺行业的人。4、行业内想了解市场的人。而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的`也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户...

远程教育培训工作总结（通用6篇）远程教育培训工作总结篇1为切实加强“20xx年暑期中西部农村义务教育学校教师国家级远程培训”的管理工作，以保证培训质量。使培训过程更规范，管理更具体，郭庙中心校按照教育局会议精神和县继续教育培训中心紧急通知要求，高度重视，认真组织，以确保培训的实效性，下面将培训工作情况总结如下：一、高度重视严密组织按照xx县教育局“切实加强20xx年中西部农村义务教育学校教师国家级远程培训”工作的管理，坚决把好事办好，以达到培训的目的，保证培训的质量，郭庙中心校对此项工作高度重视。在教育开会布置此项工作的当天下午及时召开了中心校全体人员会议，针对如何做好这次工作进行了认真讨论，最后研究决定：1、建立工作领导小组：组长：刘玉x（中心校校长）副组长：李李新华成员：下设办公室，办公室主任：李2、健全制度：中心校按照一往培训制度，又考虑到眼前正处暑期，醒热难奈，又逢阴雨连绵，可能有个别教师会找种种借口不1能按时参加，因此中心校严格按照县继续教育中心的要求，又重新出台了新的管理措施，进一步建立健全了培训工作的管理制度。3、认真宣传，为使全乡教师能够深刻理解这次培训工作的重要性和必要性，压滤机滤布中心校在7月24日及时召开了全乡中小学、幼儿园校（园）长会议，会上刘校长认真传达贯彻了县教育局会议精神和中心校对这次培训的要求，各校务必把会议精神传达贯彻到每位教师，力求通过宣传不仅使每位教师能对这次培训的意义、培训的目的、培训的内容、时间的安排，管理制度掌握和理解，而且能使每位教师提高认识，积极参加。4、明确职责，根据培训工作领导小组研究，全乡共分三个培训点及郭中、宋中、梅庙，滤布中心校人员分点包片责任到人，一定按照培训日程安排制度，认真组织，强抓落实，出现问题及时解决，否则将追究包点同志的责任。由于行动迅速，措施得力，布置精细，为这次培训营造了浓厚的氛围，创造了优越的条件，...

幼儿园中班语言教学工作总结（通用8篇）幼儿园中班语言教学工作总结篇1无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，在过去这段时间的教学中，我们一定收获不少，是时候抽出时间写写教学总结了。但是你知道怎样才能写的好吗？下面是小编收集整理的幼儿园中班语言教学工作总结范文，希望对大家有所帮助。为了使幼儿的语言发展得更好，我在本学期中通过学讲话，学儿歌，讲故事等各种形式发展幼儿的语言能力，并培养幼儿的发音清楚，正确，学习说普通话。进一步丰富幼儿词汇，发展幼儿思维和口头语言的表达能力。本学期来，我根据的教学目标，随幼儿的年龄特点。作出结论如下：要求幼儿继续学说普通话，在园活动中和老师或跟小朋友交谈，都强调幼儿用普通话进行交谈，加强注意幼儿交谈时发音和语调的正确，发现语音错误，立刻改正读音。为了今后更好的工作，现将本学期的的'工作小结如下：作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。一、教育教学工作1、认真备课，提前做好备课工作。1备课是确保教育活动能顺利完成的前提。我和配班的老师每次备课前都会先讨论，确保目标的一致性。每次的备课笔记我都认真写，做到目标明确、条理清晰。2、在体育方面把培养幼儿学习体育的兴趣放在首位。通过讲解，示范，练习，语言提高和具体帮助，游戏，比赛，领做，信号等方法的运用，贯彻经常化原则，适量的运动，复合原则，多样性原则，全面发展原则，直观原则兴趣性原则，幼儿主体与教师主导相结合原则，有组织的教育活动与幼儿自选自由活动相结合的原则等这些原则的灵活运用，全面实现幼儿身体锻炼的。目标。3、细致、认真地做好每一个孩子的观察记录。二、个别幼儿教育我们班内有个孩子，他早上来园总是很困难。针对这个难题，老师们从上学期开始就想办法做工作。老师们分析这个孩子的个性特点，觉得他是一个很娇气的孩子，在家里妈妈什么都听他的，在幼儿园...

有关质检员年终工作总结（精选27篇）有关质检员年终工作总结篇1通过这一年的质检工作，我学到很多课本以外的知识，积累了经验，提高了自身素质，为以后的质检工作奠定了良好的基础。过去的20xx年，我在领导的关怀下，业务水平有了进一步提升，工作能力方面有了长足的进步。特别对出现的质量问题的处理，有了明显的进步，有一定的判断分析能力。以下我对一年来的工作情况进行总结：首先，工作时必须做到四个字：认真细心。因为我们所做的保质保量，关系到全生产工作的正常运转。如果所做的质量在某个地方出了差错，利益会受到影响，那么必将造成不小的危害。生产车间也会因为质量问题而停止生产；这样到了发货日期不能按时发货，必将引起客户抱怨，降低信誉，给造成不可估量的损失。所以我每天工作时都尽量保持清醒地头脑，确保每一份计划都能准确无误，把工作效率提高到最高点。其次，工作时必须要有坚定不移、不厌其烦的精神。有人说：看看差不多就行了，其实不然，要想成为一个合格的质检员，必须要有耐心、坚持的态度。但要经常到各个岗位查看这些产品是否合格。倘若已经出现质量问题，而其他操作人员没有发现或及时处理的情况下，就一定要督促他们认真负责，并与其保1持良好的沟通，以保证生产计划能顺利进行。所以质检是非常重要的。最后，工作时必须要与各部门这间处理好人际关系。一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是巨大的。工作过程中，同事之间磕磕碰碰有时也在所难免，但我始终抱着一种平和的心态来对待这些问题，并找出问题关键所在，解除误会，化解矛盾，从而营造一个和谐的工作环境。只有心情好，才能在工作中发挥自己最大的潜能。一个团队，最重要的就是同心协力，只有做到这一点，的发展才能越来越好。回顾过去，虽然有了一些可喜的成绩，但同时也发现自身存在的`问题。在工作中，有的时候开拓、创新意识不够，事业的发展需要不断地创新，但自己却总是求稳怕乱，在有些问题的处理上瞻前...

有关学年教学工作总结（精选31篇）有关学年教学工作总结篇1本学期我担任一年级班主任、一年级语文、一二年级体育四、五、六年级劳动等教学工作。现将本学期的教学工作做如下的安排:一、教学1、备课○1、备课时严格遵守知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观相结合的教学原则,遵循语文课程标准。课前认真钻研教材,根据教学内容确定教学目标与要求,同时结合本地区的条件和学生的阅历确定教学重点与难点。○2、结合自己的教学实际备教案,不盲目地抄袭教案书,在合理借鉴的基础上独立备课,争取备出的教案具有创新性、具有可操作性,为课堂教学做好准备工作。○3、提前备课,做到有案可查、有案可循。一年级语文共112节,体育32节。2、上课○1、上课时严格遵守作息时间,不迟到、不早退、不无故离开教室。○2、按照教学进度计划表上课,不随意调整教学进度计划。如果有调整,做合理安排。1○3、上课时能够体现新课改的理念,教学方法新颖、独创。○4、积极营造平等和谐的课堂气氛,体现学生的主体性与能动性。3、作业○1、作业做到适时、适量,起到巩固复习的作用。不可让作业成为学生的学业负担。○2、作业本及时批阅,做到当天作业当天批阅。批阅时认真,做到不放过一个错题,不放过一个错字,错题、错字有改正有检查。○3家庭作业有布置有检查,每天由小组长检查组员的作业,组长之间互相检查,教师不定时抽查。本学期一年级语文写字96次、写话16次。4课外辅导利用午间、下午放学的时间给学习困难的学生给予辅导。尤其是学习基础差的同学,我让他们从基础抓起,争取把前面未学会的知识学会。5、学业检测本学期我计划帮助同学们订阅一些复习资料,在时间允许的情况下,每学完一个单元组织学生进行一次单元检测。检测后,认真批阅,及时分析得失分的原因,帮助同学们把检测中存在的问题及时解决。二、政治、业务学习1、学习《教育法》,并把《教师法》引用到实际当中。22、学习《中...

音体美教研组工作总结（精选30篇）音体美教研组工作总结篇1本学期我们音体美全组教师一如既往地执行学校的各项规章制度，以务实的态度，认真钻研新的教育教学理论，树立现代化教育观念，备好每节课，上好每节课，以提高课堂教学效率。结合学校倡导的“136”教学模式，认真实施到音体美教学课堂，使得我校的音体美教育教学工作又上新台阶。这学期我们组全体教师们干劲足、热情高、教研氛围十分浓厚。本教研组能严格遵照市、中心校及学校的工作要求，全面贯彻党的教育方针，积极落实素质教育，充分发挥教研工作在教学中的先导作用。把教研活动开展得规范、有序、扎实、富有创造性，确保教研质量，圆满完成了教学任务，促进了学生素质的全面发展。教研活动是老师们互相联系、互相交流教学信息、集思广益的好途径。教研活动开展的扎实有效，老师们在每次活动中才能有所收获，青年教师才会快速成长起来，教研组才会具有向心力和凝聚力，才会时时刻刻具有蓬勃向上的朝气。为此，我们从夯实常规教研着手，做到以下几点：一、有计划地开展教研活动，全面地提高本组教师的业务素质11、加强理论学习，不断更新教学观念，以理论指导教研，遵守职业道德，积极推行素质教育，积极政治学习以及学校组织的各项集体活动。我们教研组响应学校的号召，特别注重理论学习。(1)每月教研组组织一次理论学习以及教学研究情况的交流。(2)组内每位成员至少阅读一份业务方面的杂志。(3)人人要定期写教学反思，有了广泛的学习，才为我们组成员日后的创作和教科研研究打下了良好的基础。2、不断完善教研制度，以制度规范教研活动一节课中如何当好引导者的角色，如何确定教学内容，课堂教学中，语言要精炼，怎样正确应用述语，要有层次地引导学生发现问题，解决问题是一节课的关键。我们组是一个“团结互助、善于改革、勤学上进”的团队。组内在开学初就由组长牵头制定出具体详细的教研活动计划和本组的教研小课题《挖掘潜能，培养特...

医院年度思想工作总结（通用3篇）医院年度思想工作总结篇1本人女39岁。1994年9月参加工作，1997年7月毕业于上海职工医学院后在西山农牧场医院从事内科医疗工作。20__年7月新疆医科大学药学本科毕业。18年来一直从事基层医院内科医疗工作。20__年5月被聘为内科主治医师。现将本人任职以来的工作情况总结如下：一、在政治思想方面始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”以及科学发展观等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、受到农场广大职工群众好评。二、专业技术学习方面：在工作中，本人深切的认识到一个合格的内科主治医师应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关内科卫生知识，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。由于工作、学习成绩表现得到领导认可，已多次被选送至上级医院学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，从而开阔了视野，扩大了知识1面。回来后能始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握内科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理内科慢性支气管炎、高血压、冠心病及其他内科并发症及合并症，熟练诊治内科各种急症、重症，独立进行内科急危重病人的抢救和治疗。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。自任现职以来，本人诊治的内科疾病诊断治疗准确率在98%以上、独立完成数十例急危重病人的抢救和治疗，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。三、理论研究方面：临床医师这一工作首先需要医生具有精熟的业务能力，所谓“逆水行舟，不进则退”在担任主治医师的这几年里，我...

一年级组工作总结（精选29篇）一年级组工作总结篇1一年级是学生最初进入小学的时期，不仅是适应学习环境和形成基本学习能力的关键时期，也是培养学生品德、行为和爱国情感的重要时期。在这一学年，一年级组的教师们认真履行教育使命，以饱满的热情、恳切的关怀、科学的'方法，积极投身于学生身心健康的教育教学工作中。教学上，我们教师坚持以学生为中心的教学理念，通过开发新的教学资源和探索新的课外教育方式，培养学生的动手实践能力和探究精神。同时，我们注重丰富教学内容，特别是在国学、文化、艺术等方面，通过丰富多彩的活动，激发学生的兴趣和热爱。管理上，我们注重家校沟通，并不断拓展教育教学思路，提升管理能力，确保一年级管理和教育教学的顺利开展。我们也尽可能为学生创造优越的学习和生活环境，努力促进学生的全面发展。当然，在这一学年的工作中，我们也存在问题，如对学生不够细心耐心，工作量较大等。但我们全体教师进一步增强了自己的教育教学信念，不断提高自身的业务素质，让学校、学生、家长和社会有更多的满意和称赞。1一年级组工作总结篇220xx年xx月xx日晚自习时间，我们八年级组全体教师在政教处办公室召开了八年级组期中考试工作总结会，各科任教师、班主任对期中考试成绩做了认真分析，查找了差距及并分析了存在的问题，认真总结了前半学期的工作得失，提出了具体可行的整改措施，以求在今后的教育教学中，优化教学过程，完善班级管理，查缺补漏，提高教育教学质量。现在我就八年级前半学期的教育教学工作做以下总结：一、优势和特色。我们八年级全体教师工作态度端正，能做到精心备课、认真上课、细心批改作业、耐心辅导学生，注重分层教学，尝试运用新教法，激发学生学习兴趣，体现新课改精神。我们八年级的班主任老师能做到关爱学生，善于与学生沟通，做好学生的思想教育工作，对他们进行理想教育、目标教育，文明礼仪教育和感恩教育，加强常规管理，富有特色，收效较好...

一年级数学教研组的期末工作总结范文（精选6篇）一年级数学教研组的期末工作总结范文篇1转眼间，紧张、繁忙的半个学期又结束了。回顾这段学期的工作，我们教研组的四位老师在校领导的领导下，在全体老师的共同关爱下，在组内成员的齐心协力下，顺利完成各项教育教研工作。我们组成员虽然年轻，但都很有活力，对待工作特别认真。龙思序是一名新老师，但是她是我见过的最认真的老师，她每节课都自己备课，精心制作课件。张岩今年怀着孕还教两个班的数学，非常用心。林露露虽是新教师，但是教学很有经验，课堂组织高效。现将本教研组半学期来的教研教学工作情况总结如下：一、本学期的主要工作1、制定课程纲要。开学初，全组老师依据《数学课程标准》以及教师教学用书和教材，制定定出了本学期的课程纲要，全组统一教学进度，统一教学要求，保证教学的顺利进行。2、集体备课。根据课程纲要，参照教师教学用书，结合每节课的具体内容分析，先确定单元教学重、难点，再根据每节课的特点编写教案、制作课件。这学期我们编写的教案实用性强，贴近生活，非常具有可操作性。3、上课、听课、评课。本学期每位老师都上有1-2节公开课，每节课大家都精心设计，用心准备，包括学具的准备和课件的制1作。每节课本组老师都尽量调好课去听，听完之后进行集体评课，并给出合理建议。4、各项活动。月考、期中考试、口算比赛、组内测试我们都认真对待，并且在考完后认真分析各班的差异，查漏补缺。5、工作亮点。一年级学生都喜欢直观形象的东西，所以这学期我们比较重视教具的使用。在学平面图形的认识时，每个学生都有一套七巧板，他们利用课上课下时间，拼出许多喜欢的图形，使学生对学习数学产生浓厚的兴趣。在学习人民币的认识时，每个学生都准备了一套人民币，方便认识、摆拼和换算。在学习分类与整理时，我们用压花机压出各种各样的图片，让学生体验分类的过程。在学习100以内的数的认识时，学生每人准备了一些小棒，我们...

业务个人工作总结范例（精选31篇）业务个人工作总结范例篇1时间过得真快，日月如梭，转眼一年过去了。，在公司领导的带领下，我公司“量、价、钱”三项基本考核指标达到了预期目标。回顾过去的一年，在公司各级领导的指导下，在同事们的真诚帮助下，我很好地履行了自己的职责，收到了带着遗憾的货物。以下是我今年的工作总结。第一，学会适应公司的发展和去年相比，我们团队的办公环境更好了，生活也有了很大的改善。当然，生命不是最重要的。最重要的是，经过两年的发展和完善，我们的销售业务已经变得“流程导向”，让每一个销售人员都能明白做什么，怎么做，做什么对什么错。“销售管理制度化”，我们的销售成本从业务离职账户登记到销售费用的记录都得到了根本控制。从今年开始，轮换时间的合理化，让每一个员工都“不抗疲劳”，提高了我们工作的活力，保证了每一个主角每天都有人站岗。销售业务的流程和管理的制度化也是判断工作中的失误和改进。这样就把平时的工作组织起来了，感觉工作更简单了，是公司的提升。也让我在流程和制度规定的指导下，学得更多，提高得更快。第二，自身的缺点1不经意的个人护理和不及时的账户记录导致客户在预付款合同中欠款，违反了公司“先付款后发货”的制度，使公司领导在与客户催款时处于被动地位。日常业务中账户记录不清，业务中对改派车辆部门没有关键记录和标记，尤其是三角交易，账户调整不及时。因为这些看似鸡毛蒜皮的小事没有做好，月底很难对账结算，从而拖累了公司的整体管理。三、明年的工作思路从今年的日常工作中发现，我们的销售人员经济责任感不强，报表模糊，运输发票的账目混乱。建议针对具体业务，列出业务中经常或可能出现的错误培训指导，提升团队业务技能，培养业务员工作责任心。建议属于我司的配送点运费明年按月贴出。如果客户要求自行开具运输发票，则需要在签订合同时补充简明的.自提运输协议，以避免公司从管理层承担责任。从明年开始，每个地区都...

药品销售员个人工作总结（通用17篇）药品销售员个人工作总结篇1已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。1三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的.琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面...

学期个人教学工作总结范文（精选33篇）学期个人教学工作总结范文篇1本学期我担任初二（5）、（6）、（7）、（8）班物理教学以及八班班主任工作。尽管教4个班，每周16节课，外加班主任工作很辛苦，但我依然严格要求自己。一学期来，我能按照学校部署的各项工作，按时完成教学和班主任工作。就本学期物理教学工作做出总结。第一，严格考勤。本学期，我能严格遵守学校的时间安排，从未出现请假、矿工等现象，按时参加各类会议、活动。在上课方面，做到每节课都按时候课，做好课前的准备工作。第二，认真备课、参加教研活动。教学工作室学校的生命线，而上好课是关键，备好课则是上好课的前提。每节课的准备我都能精心准备，提前研读教材，对教材的重难点以及教学设计进行反复推敲，最后形成上课的初步设计方案。第三，追求课堂效率，向有效教学目标努力。做任何一项工作，效率都是人们所追求的终极目标，课堂教学更是如此，如何提高课堂效率也是教师所追求的。为此，我不管琢磨学生的特点、兴趣以及学生们喜欢什么样的教学方式，不断调整自身教学方式，争取能把时间还给学生，让学生自己学会学习。第四，注重反馈、做好跟踪。大部分初中学生学习的最大特点之一是没有持久性，学习方法欠妥。加强对学生学习的跟踪与1反馈就至关重要。在新课教学过程中，我会经常穿插进反馈环节，对学生已学知识进行强化、矫正。对于课后作业，要求课代表对每位学生的作业情况进行跟踪，最后形成学生个性化的多元评价。第五，不断学习，提高自身专业水平。教学是一门科学，也是一门艺术。在教学艺术的殿堂里，永远都没有最高点。因此，教师自身的专业学习对教师教学及自身专业发展尤为重要。本学期，我还是一如既往积极参加各种形式的教研活动，主要以“名师工作室”作为平台，向外界学习。同时，利用课余时间，我还能阅读专业相关的书籍，启发自己的思维，拓展自己的.视野。尽管在各方面我都能步入正确的轨道，但不足之处也不可避...

行政总监个人年终工作总结（精选20篇）行政总监个人年终工作总结篇1不知不觉，年终岁末将至，20_年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。20_年的工作回顾1、办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年1初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。3...

校园绿化工作总结范文（通用9篇）校园绿化工作总结范文篇1为绿化美化校园环境，把我校建成优美，整洁，文明的校园，为全校师生创造一个良好的学习，工作和生活环境，营造舒适的`校园氛围特制定本工作计划。一、继续以校长杨维勇为组长的，总务主任关兴贵，校园绿化管理员王俊琼及生物教师组成的校园绿化美化工作领导小组，由总务处具体实施校园绿化美化工作。二、根学校整体格局，认真制定学校校园绿化美化的长远规划，包括绿化美化的平面布局，树木花草配置，以及人力，物力，财力的配置等。三、制定规划时应集思广益，博采众长，科学论证，精心设计，力求做到实用性与艺术性，经济效益与社会效益完美结合，和谐统一。四、根据规划，按不同绿化区域的条件，类型，作用以及植物不同生长习性，因地制宜，因时制宜地种植各种花卉，树木及草类，搞好校园花木的有机配植。五、树木配植做到五结合：1、落叶树与常青树相结合，以常青树为主。2、乔木与灌木相结合，以乔木为主。3、观赏树与经济树相结合，以观赏树为主。14、木本与草本相结合，以木本为主。5、点、线、面相结合，以点、线搭配植物为主、六、花草种植要做到配植合理，做到三季有花，四季常青。七、建立苗圃，花房等形式的绿化美化基地，利用这些基地，在满足学校园林绿化各种规格，品种，数量(包括各种花卉，盆景，树木)需要的基础上，积极开展绿化科研教学活动，培植新的品种，尽可能地发挥其经济效益，做到“以绿化养绿化”，从而增强绿化自我发展的能力。八、广植盆景树。在搞好校园绿化美化的同时，利用盆景易搬动的特点，搞好学校接待室、办公室、会议室、教室、宿舍等室内的绿化美化，以便让师生们在紧张的学习和工作中，得以减轻劳累、疲倦，使室内充满盎然的生机，从而实现其观赏的价值。同时组织好师生参加绿化美化活动。九、搞好校园花木的维护保养，做到“四要”：即春要栽、夏要剪、秋要管、冬要保，还要做到适时施肥、浇水、防治病虫害，...

小学三年级上学期品德与社会教学工作总结范文（精选3篇）小学三年级上学期品德与社会教学工作总结范文篇1一、基本情况分析三年级的孩子们团结互助，好学勤奋，有强烈的进取心和求知欲，热爱班级体。他们聪明活泼，积极进取，通过三年学习生活的锻炼，他们已具备良好的学习习惯，学生的集体主义精神增强，班级的凝聚力加强。整体上看，不少学生表现出娇惯，好吃懒做、任性、主动性差，自私的特点。这些行为习惯是今后教育的主要方面。另外学生在课堂上学到的知识和道理，不能有效的落实到行动上，在以后的教学中应加强实践。二、成功经验1、圆满完成了教学任务，在老师和学生的共同努力下，较好的完成了教学任务，班级管理和思想教育有机的结合在一起，教育效果明显。2、教学的实际效果比较好，学生的养成教育进一步加强，主要是学习习惯、纪律习惯、卫生习惯、文明礼貌、学习习惯和两操习惯，环境卫生的教育，都不同程度的得到提高。教学取得了较好的实际效果。1、上课、备课是关键。1只有认真钻研教材、教法，正确把握教材的重点和难点，选择恰当的教学方法，才能提高课堂效率，使学生明确正确的行为方式。有充分的理论指导，才能避免以往满堂灌的错误。2、抓好训练，学以致用。注意理论与实际生活的联系，引导学生用理论指导自己的行动，并在生活中适时遵守，学生的各项行为习惯有很大的进步。3、抓好落实，常抓不懈。紧密联系学校开展的活动，对学生进行教育。比如：大唱特唱瑶族山歌，积极参加唱红歌活动。让学生在老师的正确引导下，自觉纠正行为错误，提高水平。思想品德课的教学，始终与学生的生活、学习实际紧密联系，这样学生的水平才能有所提高，而且作好学生的思想品德教育光靠课堂上的说教是不行的。4、对于思想品质良好的同学，再进行科学的世界观，价值观的教育。对于习惯较差，思想观念差的同学，从生活中入手，正面疏导，教育，使其养成良好的生活习惯和思想品质。二、存在的问题1、学生重视程...

乡镇大学生村官20xx年度工作总结（通用6篇）乡镇大学生村官20xx年度工作总结篇1201x年的12月，我走到了我村官生活的第四个月，比起刚刚到来的懵懂与茫然，现在的我多了那么一点点的成熟和稳重。不长的四个月时间了，我却在镇村两级领导的指导关心下成长了许多，而参与的工作也让我不断地积累着经验。找准定位，积极融入村中的生活。刚刚从学校走出来的我，或多或少都还带着一些学生气，既然选择了成为一名村官，也来到了村上，那么我就要在这里找准自己的定位，让自己能够很快的适应和融入到村中的生活中来。一个村委会就是一个小社会，我们面临的是复杂的人际关系，繁琐的村居事务，想要融入其中，就必须低下身来向农民群众学习，尤其是向本村的老党员老干部学习，结合自身实际，寻找融合点。来到顺水，不管是这里的领导还是居民，他们都热忱的帮助我尽快的熟悉周边的生活环境，让我觉得自己不是一个外乡人，而是一个外出的孩子又重新回到了家。淳朴的人们、简单的生活让我不但很快就融入到了当地的生活，而且也改掉了大学时养成的熬夜的坏毛病，这个应该算是意外的收获吧。努力学习，踏实认真的去工作。才到村上的时候，什么都不懂的我只能依赖着村上的领导，很多工作都是在他们的帮助下完成的。最先接触的是基层党组织1建设的内容，协助着大家对党建、政务和村务公开宣传栏的设立，让村里的群众能够及时的了解到党政工作的进度以及对新的政策的进行了宣传。在来到村上三个月后，在村上领导的带领下我终于跑完了村所属的7个小组，同时也参与了一些调解工作，协助调解人员完成了三次成功的矛盾纠纷调解，并并学习着如何对调节的卷宗进行了一个简单的整理。在参与村民主测评会和县镇两级人大代表换届选举的工作的时候，我学到了在进行一项比较复杂的工作之前应该有哪些准备工作，如何安排和统筹工作，遇到突发事件又怎么应对的经验。而在整理村委会20xx年度的考核材料的时候，不仅锻炼了我综合整理...

现场监理工作总结（通用6篇）现场监理工作总结篇120xx年xx月xx日我应聘到贵公司工作，开始被安排在xx市路两侧整治亚运工程工地，后来被安排到体育中心亚运工程工地，现在誉山国际项目工地，担任现场监理工作一职，至今工作已近二年了，二年来在公司领导和同事们的帮助下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作，现就二年来的工作情况和监理体会做如下汇报：一、工作情况初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，确实遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，积极主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟悉施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的情况，很快的进入了工地监理工程师的角色。在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有1交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件(复印件)，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的.原始凭证、检测报告等质量证明文件。进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，...